Nouvelle offre
Les clients ne veulent plus payer cher, et l'entreprise se trouve coincée
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans la sous-traitance industrielle. L’entreprise dispose d’une clientèle historique très fidèle. Cependant, dans un secteur où les marges sont déjà habituellement faibles, le dirigeant a du mal à faire face à la hausse des coûts de ces derniers mois, avec des clients qui ne veulent pas payer plus cher… et l’entreprise se retrouve « prise en tenaille ». Conscient de la nécessité d’agir rapidement, le dirigeant nous a missionné pour inverser la tendance et retrouver le chemin de la rentabilité.
COMMENT NE PLUS SUBIR LA HAUSSE DES PRIX ? ⏱ En 4 mois, nous avons :
Défini une nouvelle identité plus attractive
Créé des facteurs différenciateurs
Régénéré et valorisé son offre et son discours
Créé un processus de vente méthodique et valorisant
Mis en place un plan de communication
Construit les outils marketing et commerciaux
Formé et guidé l’équipe à la mise en œuvre de cette nouvelle approche
RÉSULTATS :
En quelques semaines seulement, grâce au nouveau discours, « l’équilibre commercial » revient.
A la fin de l’exercice, l’entreprise gagne 500 000 € de chiffre d’affaires supplémentaire avec des clients qui acceptent les prix.