Nouveaux marchés
Ayant la ferme volonté de préserver ses emplois, le dirigeant a fait son maximum, mais malgré les aides, l’entreprise a perdu de l’argent pendant plusieurs mois.
Une entreprise sous-traitante qui fabrique des pièces plastique, à près de 50% pour l’automobile. Déjà en légère baisse d’activité avant le Covid, le chiffre d’affaires s’est effondré suite à la crise sanitaire qui a particulièrement impacté le secteur automobile (-60% au total). Ayant la ferme volonté de préserver ses emplois, le dirigeant a fait son maximum, mais malgré les aides, l’entreprise a perdu de l’argent pendant plusieurs mois. Conscient de la nécessité d’agir rapidement et efficacement, le dirigeant nous a missionné pour l’aider à trouver des nouveaux marchés pour compenser la baisse, et ainsi retrouver le chemin de la rentabilité.
COMMENT RÉUSSIR SA DÉMARCHE DE DIVERSIFICATION ?
⏱ En moins de 3 mois, nous avons :
Identifié des nouveaux marchés à valeur ajoutée
Sélectionné et validé les plus pertinents et accessibles rapidement
Détecté les attentes des acteurs et les enjeux sur ces marchés
Défini les conditions d’accès et les facteurs différenciateurs
Construit une offre originale pour se démarquer et donner envie
Mis en place une stratégie de conquête adaptée
Crée des outils de vente et de communication pour mieux vendre
RÉSULTATS
Sélection de 5 nouveaux marchés à fort potentiel immédiat
Des commandes clients sur chacun de ces nouveaux secteurs
Une nouvelle dynamique qui booste l’activité historique
Un chiffre d’affaires compensé à plus de 90% avant la fin de l’année
Un taux de marge supérieur à l’avant crise
Un carnet de commandes 2022 déjà bien rempli avec un portefeuille client très diversifié
De nouveaux recrutements prévus