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Comment réussir sa démarche de diversification ?

Nouveaux marchés

Ayant la ferme volonté de préserver ses emplois, le dirigeant a fait son maximum, mais malgré les aides, l’entreprise a perdu de l’argent pendant plusieurs mois.

Une entreprise sous-traitante qui fabrique des pièces plastique, à près de 50% pour l’automobile. Déjà en légère baisse d’activité avant le Covid, le chiffre d’affaires s’est effondré suite à la crise sanitaire qui a particulièrement impacté le secteur automobile (-60% au total). Ayant la ferme volonté de préserver ses emplois, le dirigeant a fait son maximum, mais malgré les aides, l’entreprise a perdu de l’argent pendant plusieurs mois. Conscient de la nécessité d’agir rapidement et efficacement, le dirigeant nous a missionné pour l’aider à trouver des nouveaux marchés pour compenser la baisse, et ainsi retrouver le chemin de la rentabilité.

COMMENT RÉUSSIR SA DÉMARCHE DE DIVERSIFICATION ? ⏱ En moins de 3 mois, nous avons :

  • Identifié des nouveaux marchés à valeur ajoutée

  • Sélectionné et validé les plus pertinents et accessibles rapidement

  • Détecté les attentes des acteurs et les enjeux sur ces marchés

  • Défini les conditions d’accès et les facteurs différenciateurs

  • Construit une offre originale pour se démarquer et donner envie

  • Mis en place une stratégie de conquête adaptée

  • Crée des outils de vente et de communication pour mieux vendre

RÉSULTATS


  • Sélection de 5 nouveaux marchés à fort potentiel immédiat

  • Des commandes clients sur chacun de ces nouveaux secteurs

  • Une nouvelle dynamique qui booste l’activité historique

  • Un chiffre d’affaires compensé à plus de 90% avant la fin de l’année

  • Un taux de marge supérieur à l’avant crise

  • Un carnet de commandes 2022 déjà bien rempli avec un portefeuille client très diversifié

  • De nouveaux recrutements prévus


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