Nouveaux marchés
Mais ce marché, a forte saisonnalité, devient de plus en plus concurrentiel et les affaires sont plus difficiles qu’avant
Voici l’exemple d’une entreprise qui fabrique des équipements pour la filière agroalimentaire. Depuis plusieurs années, l’entreprise est en croissance et reconnue sur un marché spécifique grâce à sa technologie très innovante. Mais ce marché, a forte saisonnalité, devient de plus en plus concurrentiel et les affaires sont plus difficiles qu’avant. Le dirigeant a pris conscience qu’il devait rapidement reprendre de l’avance sur ses concurrents. Manquant de temps et de recul sur les potentialités, il nous a missionné pour rechercher de nouvelles opportunités de croissance, et ainsi préparer l’avenir.
COMMENT SE DIVERSIFIER DE MANIÈRE PRAGMATIQUE ? ⏱ En moins de 4 mois, nous avons :
L’identification de nouvelles applications à fort potentiel
La sélection et validation des marchés les plus pertinents
La détection des attentes des acteurs et des enjeux sur ces nouveaux marchés
La définition des améliorations techniques à apporter pour garder de l’avance
La définition des conditions d’accès
La mise en place d’une stratégie de conquête et de valorisation ciblée
La construction d’un discours pertinent et marquant
La construction des outils de vente et de communication
RÉSULTATS :
1,2 M€ de chiffre d'affaires supplémentaire sur les nouveaux marchés identifiés, de nouveaux locaux plus grands, et de nouveaux recrutements.