Cas Informatique

Fournisseur de ressources informatiques :
Comment réduire les risques de dépendance ?
Cas N° 53

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'Affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'affaires : 6 M€

Effectif : 4 personnes

--> Activité

Diffusion de base de données scientifiques et techniques

--> Eléments d'environnement et de contexte

Forte dépendance à un éditeur qui représente 60% de son activité

Des niches marchés inexploitées dans son portefeuille produits

Dépendant des taux de change Euros - Dollars

--> Problème à résoudre

Qualifier les attentes sur les marchés visés et comprendre les besoins

Valider l'attractivité des marchés ciblés

Augmenter le chiffre d'affaires et la marge, et mieux répartir les risques

--> Solutions mises en oeuvre

Validation des marchés cibles

Identification et hiérarchisation des différents acteurs de ces marchés

Construction d'un processus de vente et de communication

Résultat

50 nouveaux clients soit environ 500 000 € de chiffre d'affaires en plus.

Durée de la mission : 3 mois

Le mot du dirigeant : " Je n'en reviens pas que vous ayez fait tout ça en 3 mois et à ce prix là ! "