Cas Informatique
Fournisseur de ressources informatiques :
Comment réduire les risques de dépendance ?
Cas N° 53
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'Affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 6 M€
Effectif : 4 personnes
--> Activité
Diffusion de base de données scientifiques et techniques
​
​
--> Eléments d'environnement et de contexte
Forte dépendance à un éditeur qui représente 60% de son activité
Des niches marchés inexploitées dans son portefeuille produits
Dépendant des taux de change Euros - Dollars
​
​
--> Problème à résoudre
Qualifier les attentes sur les marchés visés et comprendre les besoins
Valider l'attractivité des marchés ciblés
Augmenter le chiffre d'affaires et la marge, et mieux répartir les risques
​
​
--> Solutions mises en oeuvre
Validation des marchés cibles
Identification et hiérarchisation des différents acteurs de ces marchés
Construction d'un processus de vente et de communication
​
​
​
Résultat
50 nouveaux clients soit environ 500 000 € de chiffre d'affaires en plus.
Durée de la mission : 3 mois
​
Le mot du dirigeant : " Je n'en reviens pas que vous ayez fait tout ça en 3 mois et à ce prix là ! "
​
​
​
​
​
​
