Cas Informatique
Fournisseur de ressources informatiques :
Comment réduire les risques de dépendance ?
Cas N° 53
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'Affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 6 M€
Effectif : 4 personnes
--> Activité
Diffusion de base de données scientifiques et techniques
--> Eléments d'environnement et de contexte
Forte dépendance à un éditeur qui représente 60% de son activité
Des niches marchés inexploitées dans son portefeuille produits
Dépendant des taux de change Euros - Dollars
--> Problème à résoudre
Qualifier les attentes sur les marchés visés et comprendre les besoins
Valider l'attractivité des marchés ciblés
Augmenter le chiffre d'affaires et la marge, et mieux répartir les risques
--> Solutions mises en oeuvre
Validation des marchés cibles
Identification et hiérarchisation des différents acteurs de ces marchés
Construction d'un processus de vente et de communication
Résultat
50 nouveaux clients soit environ 500 000 € de chiffre d'affaires en plus.
Durée de la mission : 3 mois
Le mot du dirigeant : " Je n'en reviens pas que vous ayez fait tout ça en 3 mois et à ce prix là ! "
