Cas Cosmétique
Petite entreprise :
Comment définir la bonne stratégie pour se développer ?
Cas N° 86
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'Affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 600 K€
Effectif : 5 personnes
--> Activité
Fabrication de produits cosmétiques
--> Eléments d'environnement et de contexte
Une gamme de produits diversifiée
Un milieu très concurrentiel
50% du CA avec 2 clients
Pas de démarche commerciale
--> Problème à résoudre
Trouver des axes de développement
Réduire la dépendance
Augmenter le CA
Pas réellement d'idée
--> Solutions mises en oeuvre
Détection des nouveaux marchés à valeur ajoutée
Identification des facteurs différenciateurs
Construction de la méthodologie d'approche
Résultat
Déjà 2 nouveaux clients qui permettent de limiter le risque de dépendance et de voir l'avenir sereinement.
Durée de la mission : 4 mois
Le mot du dirigeant : " Nous avons trouvé un nouvel axe de commercialisation et de produits. A présent je sais exactement où je vais aller... Maintenant il va falloir se mettre au travail ! "
