Cas Cosmétique

Petite entreprise :
Comment définir la bonne stratégie pour se développer ?
Cas N° 86

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'Affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'affaires : 600 K€

Effectif : 5 personnes

--> Activité

Fabrication de produits cosmétiques

--> Eléments d'environnement et de contexte

Une gamme de produits diversifiée

Un milieu très concurrentiel

50% du CA avec 2 clients

Pas de démarche commerciale

--> Problème à résoudre

Trouver des axes de développement

Réduire la dépendance

Augmenter le CA

Pas réellement d'idée

--> Solutions mises en oeuvre

Détection des nouveaux marchés à valeur ajoutée

Identification des facteurs différenciateurs

Construction de la méthodologie d'approche

Résultat

Déjà 2 nouveaux clients qui permettent de limiter le risque de dépendance et de voir l'avenir sereinement.

Durée de la mission : 4 mois

Le mot du dirigeant : " Nous avons trouvé un nouvel axe de commercialisation et de produits. A présent je sais exactement où je vais aller... Maintenant il va falloir se mettre au travail ! "