Cas Génie mécanique
Stratégie :
Comment développer en prenant un minimum de risque ?
Cas N° 72
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'Affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 3 M€
Effectif : 27 personnes
--> Activité
Fabricant de systèmes de chauffage et de climatisation
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--> Eléments d'environnement et de contexte
Un nouveau dirigeant qui veut développer la structure
Des pistes marchés identifiées
Pas de structure commerciale
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--> Problème à résoudre
Choisir la bonne stratégie
Minimiser les risques sans embaucher
Développer fortement le chiffre d'affaires
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--> Solutions mises en oeuvre
Validation des pistes marchés
Mise en place d'une méthodologie commerciale
Formation du responsable BE ("transformation" en commercial)
Construction d'outils commerciaux adaptés suivant les marchés visés
Accompagnement terrain
Développement des marchés à l'international
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Résultat
Un an plus tard, 1 M€ de CA en plus
Aujourd'hui, l'entreprise emploie 70 personnes et réalise 11,5 M€ de CA.
Durée de la mission : 6 mois
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Le mot du dirigeant : " Chaque fois que je sens que l'activité est un peu plus difficile, je me replonge dans les études que TECH'INNOVE a réalisé et ça repart de plus belles ! "
