Cas Génie mécanique

Stratégie :
Comment développer en prenant un minimum de risque ?
Cas N° 72

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'Affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'affaires : 3 M€

Effectif : 27 personnes

--> Activité

Fabricant de systèmes de chauffage et de climatisation

--> Eléments d'environnement et de contexte

Un nouveau dirigeant qui veut développer la structure

Des pistes marchés identifiées

Pas de structure commerciale

--> Problème à résoudre

Choisir la bonne stratégie

Minimiser les risques sans embaucher

Développer fortement le chiffre d'affaires

--> Solutions mises en oeuvre

Validation des pistes marchés

Mise en place d'une méthodologie commerciale

Formation du responsable BE ("transformation" en commercial)

Construction d'outils commerciaux adaptés suivant les marchés visés

Accompagnement terrain

Développement des marchés à l'international

Résultat

Un an plus tard, 1 M€ de CA en plus

Aujourd'hui, l'entreprise emploie 70 personnes et réalise 11,5 M€ de CA.

Durée de la mission : 6 mois

Le mot du dirigeant : " Chaque fois que je sens que l'activité est un peu plus difficile, je me replonge dans les études que TECH'INNOVE a réalisé et ça repart de plus belles ! "