Cas Electronique

Disparition d'un gros client :
Comment faire face à cette situation délicate ?
Cas N° 57

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'Affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'affaires : 3 M€

Effectif : 20 personnes

--> Activité

Sous-traitant en électronique industriel

--> Eléments d'environnement et de contexte

Une activité commerciale en stagnation

Un client historique (50% du CA) se désengage

Un secteur où l'intensité concurrentielle est très élevée

--> Problème à résoudre

Trouver des pistes de diversification

Compenser la perte sèche de 1,5 M€

Réorganiser leur processus commercial

--> Solutions mises en oeuvre

Identification de marchés porteurs avec les bons interlocuteurs

Construction d'une démarche commerciale en phase avec les attentes des marchés détectés

Résultat

3 nouveaux marchés détectés dont un ayant plus que compensé la perte de 1,5 M€.

Durée de la mission : 3 mois

Le mot du dirigeant : " Tech'Innove, c'est un discours franc allié à une méthodologie efficace et pragmatique "