Cas Energie

Fabricant :
Comment vendre plus et mieux ?
Cas N° 87

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'Affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'affaires : 3,3 M€

Effectif : 14 personnes

--> Activité

Fabricant d'éclairage et d'équipements électriques​

--> Eléments d'environnement et de contexte

Un savoir-faire spécifique

Un passé important et une bonne connaissance technique

Une volonté d'aller de l'avant

De nombreuses idées en stock pour développer de nouveaux produits

--> Problème à résoudre

La dépendance sur certains clients importants qui peuvent faire subir des variations d'activités

Une rentabilité non suffisante

Un volet commercial délaissé

N'a pas forcément une bonne connaissance des marchés

--> Solutions mises en oeuvre

Application sur des nouveaux marchés à forte VA

Construction d'une démarche commerciale cartésienne

Construction de la stratégie de développement 'marchés'

Résultat

Déploiement de l'offre produits sur des nouveaux marchés

Vente d'équipements et matériels auprès de nouveaux métiers non servis jusqu'alors

La reconnaissance comme un acteur incontournable de l'énergie et l'éclairage autonome

Un CA multiplié par 3

Durée de la mission : 6 mois

Le mot du dirigeant : " Grâce à TECH'INNOVE, nous avons réussi à percer sur des marchés insoupçonnés auparavant ! "