Cas Energie
Fabricant :
Comment vendre plus et mieux ?
Cas N° 87
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'Affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 3,3 M€
Effectif : 14 personnes
--> Activité
Fabricant d'éclairage et d'équipements électriques
--> Eléments d'environnement et de contexte
Un savoir-faire spécifique
Un passé important et une bonne connaissance technique
Une volonté d'aller de l'avant
De nombreuses idées en stock pour développer de nouveaux produits
--> Problème à résoudre
La dépendance sur certains clients importants qui peuvent faire subir des variations d'activités
Une rentabilité non suffisante
Un volet commercial délaissé
N'a pas forcément une bonne connaissance des marchés
--> Solutions mises en oeuvre
Application sur des nouveaux marchés à forte VA
Construction d'une démarche commerciale cartésienne
Construction de la stratégie de développement 'marchés'
Résultat
Déploiement de l'offre produits sur des nouveaux marchés
Vente d'équipements et matériels auprès de nouveaux métiers non servis jusqu'alors
La reconnaissance comme un acteur incontournable de l'énergie et l'éclairage autonome
Un CA multiplié par 3
Durée de la mission : 6 mois
Le mot du dirigeant : " Grâce à TECH'INNOVE, nous avons réussi à percer sur des marchés insoupçonnés auparavant ! "
