Cas Aéronautique

Sous-traitant :
Comment faire de la marge ?
Cas N° 86

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'Affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

--> Activité

Mécanique générale

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--> Eléments d'environnement et de contexte

Présent sur les marchés très concurrentiels

Prix tirés vers le bas

Ne dégage pas de marge

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--> Problème à résoudre

Diversifier ses marchés

Gagner de l'argent

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--> Solutions mises en oeuvre

Identification et sélection des marchés à forte valeur ajoutée

Définition des conditions d'accès à ces marchés

Mise en place d'un plan d'action commercial

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Résultat

4 commandes déjà obtenues avec 7% de marge supplémentaire.

Durée de la mission : 3 mois

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Le mot du dirigeant : " La mission est positive, elle m'a ouvert les yeux. La méthode EFFICAS me permet aujourd'hui de générer enfin de la marge ! Je vais payer trop d'impôts ! "