Cas Distribution

Distributeur :
Comment se différencier pour sortir de la guerre des prix ?
Cas N° 78

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'Affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'affaires : 1,5 M€

Effectif : 14 personnes

Entreprise : confidentiel

Chiffres d'affaires : 3,4 M€

Effectif : 10 personnes

--> Activité

Distributeur de produits techniques pour l'industrie

--> Eléments d'environnement et de contexte

Une équipe commerciale qui a des difficultés à cibler

Des clients distributeurs "traders"

Une concurrence qui se bat à coups de prix

Une difficulté à transformer les devis

--> Problème à résoudre

Détecter de nouvelles opportunités de marchés à marge

Apporter une méthodologie structurante à l'équipe et la motiver

Valoriser l'entreprise

Séduire et conserver les clients

--> Solutions mises en oeuvre

Détection de nouvelles opportunités de marchés

Ecoute active pour définir les attentes clients et transformation en bénéfices

Optimisation des gammes et construction d'une base tarifaire probante

Création d'une marque label de qualité

Construction des outils et de la méthodologie de conquête

Résultat

Nouveaux marchés 1° monte

Une campagne ciblée sur un marché distributeurs qui porte ses fruits

+9% de CA à 3 mois sur des produits à marge

Durée de la mission : 4 mois

Le mot du dirigeant : "  Nous avons acquis une image de spécialiste et prévoyons +15% à fin décembre ! "