Nouveau produit
Une solution à votre situation
Si développer un nouveau produit est toujours quelque chose de motivant et d'attractif pour une entreprise, il n’en reste pas moins que l’objectif n’est pas de perdre de l’argent,
mais bien de favoriser le succès et le retour sur investissement.
Exemple n°1
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans l’informatique. L’entreprise est jeune et innovante. Elle a pour projet la création d’un objet connecté, dans l’air du temps. Mais elle fait face à un marché très vaste et très concurrentiel.
Conscient des risques qu’impliquent ce nouveau développement, le dirigeant nous a missionné pour valider la rentabilité du projet et assurer le lancement de son innovation.
COMMENT S’ASSURER DE LA FAISABILITÉ D’UN NOUVEAU CONCEPT AVANT DE SE LANCER ?
⏱ En - de 4 mois, nous avons :
-
Réalisé une veille concurrentielle et technologique
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Segmenté la clientèle et détecté les cibles prioritaires
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Réalisé une écoute active auprès des utilisateurs potentiels
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Détecté des attentes non-servies
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Caractérisé le produit suite aux attentes identifiées
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Construit l’offre et le plan marketing
-
Défini la stratégie commerciale à mettre en place
-
Identifié et sélectionné les partenaires techniques, financiers et commerciaux
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Guidé, piloté et accompagné l’équipe dans la mise en œuvre
RÉSULTATS :
Un nouveau concept de produit unique, prêt à être industrialisé. 2 brevets déposés. Obtention de plusieurs aides pour financer le projet et un plan stratégique précis pour l’avenir.
Exemple n°2
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans l’éclairage. L’entreprise a un super savoir-faire et fonctionne plutôt bien, mais avec peu de récurrence au niveau des clients.
Le dirigeant souhaite anticiper et développer des nouveaux concepts, mais manque de temps et de méthode pour le faire.
Il nous a donc missionné pour accompagner son équipe R&D dans la démarche.
COMMENT DÉVELOPPER UN NOUVEAU CONCEPT À PARTIR DU SAVOIR-FAIRE ?
⏱ En 5 mois, nous avons :
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Défini les différentes formes d’innovation accessibles pour l’entreprise
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Instauré des réunions de créativité avec l’équipe projet
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Détecté les attentes des clients potentiels
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Défini les cibles de marchés prioritaires selon les attentes
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Validé des choix stratégiques en tenant compte des enjeux techniques, marketing et financiers
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Défini la création de potentiels produits afin de diversifier l’offre
RÉSULTATS :
3 nouveaux concepts retenus, des nouveaux clients potentiels qui se positionnent déjà, et des scénarios de développement pour les 3 prochaines années.
Exemple n°3
Cette semaine, on démarre une nouvelle mission dans l’univers de la plasturgie. Une entreprise qui se porte bien et qui a bien l’intention de poursuivre sa croissance.
Pour assurer l’avenir, le Dirigeant a un projet de nouveau concept de produit, réalisé à partir de leurs savoir-faire.
A ce titre, il nous a missionné afin de valider l’intérêt et le potentiel réel de son innovation, et assurer son lancement et son développement.
COMMENT ASSURER LE LANCEMENT D'UN NOUVEAU PRODUIT ?
⏱ En - de 4 mois, notre équipe va intervenir sur :
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La définition de la faisabilité technico-économique du concept
-
L’évaluation du potentiel Marché concerné
-
La détection des attentes des acteurs sur ce Marché
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L’identification de partenaires techniques
-
La stratégie de distribution adaptée afin d’assurer la vente du nouveau concept
-
L’accompagnement dans la mise en œuvre
Exemple n°4
L’entreprise fonctionne bien et a de bons résultats, et, pour aller encore plus loin, son dirigeant aimerait développer un produit propre.
Les idées sont nombreuses, mais les questions et les coûts de développements à venir aussi !
Compte-tenu des enjeux, il nous a missionné pour faire les bons choix, sécuriser son projet, et surtout assurer le retour sur investissement.
COMMENT DÉVELOPPER UN PRODUIT PROPRE ?
⏱ En - de 6 mois, notre équipe va intervenir sur :
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La veille marché pour analyser l’existant
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La recherche de nouvelles idées à partir du savoir-faire
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La validation des potentiels et des conditions d’accès sur les marchés visés
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La détection des attentes des clients potentiels
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La sélection des idées les plus pertinentes et leur faisabilité
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Le choix du nouveau produit et sa caractérisation technique
-
La stratégie de distribution adaptée afin d’assurer la vente du produit
-
L’accompagnement dans la mise en œuvre
Exemple n°1
Exemple n°5
Voici l’exemple d’un sous-traitant en plasturgie. Une entreprise performante, avec deux dirigeants qui vont de l’avant !
En effet, ils ont une nouvelle idée de produit propre à développer…
Pour mener à bien cette idée, et s’assurer de sa faisabilité, et de sa rentabilité, les dirigeants nous ont missionné afin de les accompagner dans leur démarche. Car ils sont conscients qu’un tel projet demande d’être appréhendé dans sa globalité (finance, technique, marketing et commercial).
COMMENT DÉVELOPPER UN PRODUIT PROPRE ?
⏱ En - de 18 mois, nous avons :
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Réalisé des écoutes terrains auprès des utilisateurs et identification des contraintes des produits existants
-
Défini des améliorations à apporter et des caractéristiques techniques du nouveau produit
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Défini la stratégie de protection industrielle
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Choisi le positionnement et l’image à donner sur ce nouveau segment de marché
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Construit la stratégie commerciale pour vendre
RÉSULTATS :
Création d’un nouveau concept innovant
Un partenariat technique avec un industriel de renommée mondiale
Un partenariat commercial avec un distributeur bien implanté sur le marché pour pouvoir vendre
Une nouvelle dynamique dans l’entreprise qui booste l’activité de sous-traitance +20%
Des ventes qui explosent en plein contexte Covid
Exemple n°6
Voici l’exemple d’une entreprise dans l'informatique qui a un projet d’objet connecté ; plutôt dans l’air du temps !
La jeune entreprise est innovante, certes, mais elle vise un marché vaste à conquérir, et déjà très concurrencé.
Pour assurer le retour sur investissement, le dirigeant nous a missionné avant de se lancer pour valider la faisabilité de son projet (et rassurer ainsi ses financeurs).
COMMENT ASSURER LA FAISABILITÉ D'UN NOUVEAU CONCEPT ?
⏱ En - de 4 mois, nous avons :
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Segmenté la clientèle et détecté les cibles prioritaires
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Ecouté les utilisateurs potentiels afin de détecter leurs attentes
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Caractérisé le produit suite aux attentes identifiées
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Construit une offre et un plan marketing nécessaires à la commercialisation
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Définit la stratégie commerciale adaptée à mettre en place
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Identifié et sélectionné des partenaires techniques, financiers et commerciaux
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Guidé, piloté et accompagné l’équipe dans la mise en œuvre
RÉSULTATS :
Un nouveau concept de produit unique, prêt à être industrialisé.
2 brevets déposés.
Obtention de plusieurs aides pour financer le projet (avec un partenaire).
Un plan stratégique précis pour l’avenir.
Exemple n°7
On démarre une nouvelle mission dans l’univers de la plasturgie. Un groupe familial qui se porte bien malgré le contexte, et qui à la ferme intention de continuer à se développer.
Pour préparer l’avenir, le Dirigeant vient de déposer un brevet pour un nouveau concept de produit réalisé à partir de leurs savoir-faire.
A ce titre, il nous a missionné afin de valider l’intérêt et le potentiel réel de son innovation, et assurer son développement.
COMMENT ASSURER LE DÉVELOPPEMENT D'UN NOUVEAU PRODUIT ?
⏱ En - de 4 mois, notre équipe va intervenir sur :
-
La définition de la faisabilité technico-économique du projet
-
L’évaluation du potentiel marché concerné par le concept
-
La détection des attentes des acteurs sur ce marché
-
La stratégie de distribution adaptée afin d’assurer la vente du nouveau concept
-
L’accompagnement dans la mise en œuvre
Exemple n°8
Voici l’exemple d’une entreprise dans l’univers des loisirs.
Un entrepreneur avec une idée de nouveau produit, mais qui n’a ni les moyens, la méthode ou les ressources pour se lancer !
Il va donc falloir en amont vérifier s’il y a bien un marché pour accueillir ce produit, et définir son plan de développement.
COMMENT CRÉER UN PRODUIT INNOVANT ?
⏱ En - de 2 ans, nous avons :
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Validé la faisabilité du projet
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Défini toutes les étapes du processus d’innovation
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Trouvé des partenaires financiers, commerciaux et industriels
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Sécurisé l’idée et breveté le concept
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Guidé, piloté et accompagné l’équipe dans la mise en place, tout au long du projet
RÉSULTATS :
1 produit révolutionnaire qui crée un nouveau segment de marché
1 brevet international et 1 marque déposés
La création de 6 nouveaux emplois à plein temps, et de nombreuses commandes partout dans le monde !
Exemple n°9
Découvrez ci-dessous l’exemple d’une entreprise dans l’univers de l'éclairage.
Fort de son savoir-faire, une 1ère étude réalisée par Tech'Innove avait permis d'identifier des nouveaux marchés/produits. Ce fabricant d'éclairage souhaite donc se positionner rapidement sur de nouvelles opportunités avec la nécessité d'en maîtriser les aspects techniques de protection industrielle, de promotion et de vente.
COMMENT ASSURER LE SUCCÈS DE SON DÉVELOPPEMENT PRODUIT ?
⏱ En - de 1 an, nous avons :
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Établi la faisabilité et la caractérisation des produits possibles
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Défini les formes de protection industrielles possibles
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Mis en place un plan d'actions commerciales méthodique et chronologique
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Construit un plan de communication efficace et ses outils correspondants
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Pris contact et accompagné sur des rendez-vous avec des clients potentiels
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Animé mensuellement l'équipe et suivi l'évolution dans la durée
RÉSULTATS :
3 nouveaux concepts concrétisés avec un lancement grandement réussi
Des partenaires et des clients déjà établis
Une stratégie claire pour l'avenir qui permet à l'équipe d'être prête et impliquée
Exemple n°10
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans l'univers des loisirs.
Une entreprise qui fonctionne bien cherche à garder de l'avance sur ses concurrents en développant un nouveau produit à partir de son savoir-faire.
Pour éviter de perdre du temps et de l'argent, le dirigeant se demande quels peuvent être les types de produits à favoriser et quels sont les marchés à conquérir. Il nous a donc missionné afin de répondre à la problématique suivante :
COMMENT INNOVER À PARTIR DE SON SAVOIR-FAIRE ?
⏱ En 3 mois, nous avons :
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Découvert les savoir-faire et les forces de l'entreprise
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Défini des marchés en croissance
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Détecté des nouveaux besoins de clients potentiels
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Défini différents concepts innovants
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Sélectionné le nouveau produit à développer
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Mis en place son programme de développement et d'innovation
RÉSULTATS :
1 nouveau concept de produit breveté sur un marché porteur
Des clients qui passent déjà des commandes
Exemple n°11
Cet exemple présente une entreprise de sous-traitance dirigée par deux entrepreneurs dynamiques qui ont mené avec succès son développement. Ils cherchent à accroître la rentabilité de l'entreprise et à réduire la dépendance du métier de sous-traitant. Il y a quelques années, ils ont lancé un produit qui n'a pas trouvé son public, mais ils reviennent aujourd'hui avec une nouvelle proposition pour s'implanter sur un marché déjà existant.
Pour éviter de répéter les erreurs précédentes, Ils nous ont missionnés afin de confirmer l'intérêt, la viabilité et le potentiel du marché pour leur concept, en abordant le projet de manière global, incluant les aspects financiers, techniques, marketing et commerciaux.
COMMENT DÉVELOPPER UN PRODUIT PROPRE ?
⏱ En 18 mois, nous avons :
-
Fait des écoutes terrains auprès des utilisateurs et identifié les contraintes des produits existants.
-
Défini les améliorations à apporter et les caractéristiques techniques du nouveau produit.
-
Défini la stratégie de protection industrielle.
-
Défini le positionnement et l’image à donner sur ce nouveau segment de marché.
-
Défini la stratégie commerciale pour vendre.
RÉSULTATS :
Création et commercialisation d’un nouveau concept innovant.
Un partenariat technique avec un industriel de renommée mondiale.
Un partenariat avec un distributeur bien implanté sur le marché pour pouvoir vendre.
Une nouvelle dynamique dans l’entreprise qui booste l’activité de sous traitance + 20%.
Exemple n°12
Voici l’exemple d’une entreprise solide dans le secteur du mobilier qui possède une gamme de produits diversifiée, mais considérée comme « standard » sur un marché mature.
Le dirigeant souhaite innover pour que son entreprise se démarque, reste compétitive et continue à se développer dans un environnement concurrentiel en constante évolution.
Il nous a donc missionné pour repenser la gamme de produits afin de la rendre plus attractive et capter de nouveaux segments de marché à valeur ajoutée.
COMMENT ANTICIPER EN DÉVELOPPANT DE NOUVEAUX PRODUITS ?
⏱ En 4 mois, nous avons :
-
Ciblé des nouveaux segments de marchés accessibles.
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Ecouté des consommateurs et réseaux de distribution.
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Détecté les besoins latents.
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Caractérisé les nouvelles fonctionnalités différenciantes des futurs produits.
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Identifié les solutions de financement possibles.
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Validé les concepts et défini la nouvelle offre catalogue.
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Défini la stratégie d’innovation pour développer ces nouveaux produits.
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Construit le plan de développement commercial et marketing.
RÉSULTATS :
Après 8 mois de développement, les produits sont commercialisables.
Une nouvelle gamme de produits sur un nouveau marché en plein développement.
1 M€ de CA généré la première année, 3 M€ de CA l’année suivante.
Exemple n°13
Voici l’exemple d’un sous-traitant dans la métallurgie, dont l’activité se porte plutôt bien. Fort de son savoir-faire, il ambitionne aujourd’hui de développer un produit propre, ce qui permettrait de réduire la dépendance en sous-traitance et consolider sa position sur le marché.
Cette idée, si elle est séduisante, soulève forcément de nombreuses interrogations. Quel type de produit fabriquer ? Quelles caractéristiques et quels avantages différenciants ? Qui seront mes clients ? Sur quel marché ? Comment le vendre ? A quel prix ? Comment se protéger ? Quel coût global pour ce projet ? Quel sera le retour sur investissement ?...
Le Dirigeant, ne voulant pas prendre le risque de mettre l’entreprise en difficulté, nous a missionné pour répondre à ces questions et s’assurer de la faisabilité et de la viabilité économique d’un tel projet avant de se lancer.
COMMENT DÉVELOPPER UN PRODUIT PROPRE À PARTIR DU SAVOIR-FAIRE ?
⏱ En 6 mois, nous avons :
-
Découvert les savoir-faire et les forces de l’entreprise
-
Défini les marchés en croissance
-
Détecté les nouveaux besoins des Clients potentiel
-
Défini les différents concepts innovants possibles à partir des savoir-faire
-
Validé (ou non) les différents potentiels
-
Sélectionné le type de produit le plus pertinent à développer
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Défini le produit innovant et sa caractérisation technique
-
Construit la stratégie marketing et commerciale
-
Identifié et sélectionné les canaux de distribution les plus pertinents
-
Défini le modèle économique et validé la rentabilité du projet
-
Mis en place le programme de développement et d’innovation à déployer
RÉSULTATS :
1 nouveau concept de produit breveté qui sera commercialisé sur un marché porteur qui représente un potentiel de plus de 3 M€ de CA établis
LE MOT DU DIRIGEANT :
« J’en ai rêvé, Tech’Innove et mon équipe l’ont fait ! L’apport de la démarche pragmatique de Tech’Innove a été vraiment bénéfique pour m’ouvrir les yeux et me montrer les bonnes opportunités. Je tiens à les remercier pour cela. »