Nouveaux clients

Une solution à votre situation

Pour capter de nouveaux clients générateurs de marges, il faut mieux vendre. Pour mieux vendre il faut séduire, et donc proposer quelque chose de différent.

N'oubliez pas qu'il faut aller au devant d’un nouveau client au lieu d’attendre qu’il nous appelle

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Exemple n°1

Cette semaine, on démarre une nouvelle mission dans l’univers de la métallurgie. L’entreprise se développe bien depuis plusieurs années. Son dirigeant investit en permanence pour maintenir son niveau d’excellence et satisfaire sa clientèle. Clientèle qui est toutefois assez volatile, et qui s’avère difficile à attirer et à fidéliser.
 
A cela s’ajoute un manque de main d’œuvre motivée et qualifiée pour assurer la production, qui le freine dans son élan…

Pour franchir ce cap, et continuer d’avancer sereinement, le dirigeant nous a missionné afin de valoriser son image.

 
COMMENT ATTIRER DE NOUVEAUX CLIENTS ET TALENTS ?


En - de 3 mois, notre équipe va intervenir sur :
 

  •  La création d’une démarche de communication sur-mesure

  •  Le choix des supports, des messages et leur tempo de diffusion en interne et externe

  •  La construction d’un processus d’animation interne pour fédérer

  •  La création des supports et messages à diffuser en interne

  •  La définition du positionnement et des cibles à viser

  •  La création des outils et des messages pour attirer les clients et talents

  •  La formation et l’accompagnement à l’utilisation des outils

nouveaux clients dans l'univers de la maintenance

Exemple n°2

On démarre une nouvelle mission dans l’univers de la maintenance. L’entreprise a un savoir-faire indéniable, mais son dirigeant se rend compte qu’il a omis de le « faire savoir ».

Dans un contexte actuel où les demandes entrantes sont naturellement moins nombreuses, son chiffre d’affaires et sa rentabilité baissent dangereusement.
 
Conscient qu’il faut agir rapidement, le dirigeant nous a missionné pour inverser la tendance afin de retrouver de la visibilité et de la sérénité.

 
COMMENT TROUVER RAPIDEMENT DE NOUVEAUX CLIENTS POUR FAIRE DE LA MARGE ?
 
En - de 3 mois, notre équipe va intervenir sur :
 

  • L’identification de nouvelles cibles de clients

  • L'écoute de ces clients et la définition des facteurs différenciateurs de l’offre

  • La construction d’une approche commerciale simple et structurée pour aller au-devant des clients

  • La définition des canaux possibles pour gagner en visibilité et les messages à faire passer

  • La création des outils de vente et de communication pour se faire connaître et donner envie

nouveaux clients dans l'univers de l'éléctrecité

Exemple n°3

Cette semaine, on démarre une nouvelle mission dans l’univers de l'électricité. Dans un contexte toujours incertain, une activité qui redémarre doucement, avec surtout des difficultés à recruter
Le dirigeant prend conscience qu’il est grand temps d’agir !


Il nous a donc missionné afin de valoriser sa structure pour être plus attractif vis-à-vis des futurs clients et collaborateurs.


COMMENT ATTIRER DE NOUVEAUX CLIENTS ET TALENTS ?

En - de 3 mois, notre équipe va intervenir sur :
 

  • La détection des attentes des clients

  • La définition des facteurs différenciateurs en conséquence

  • La mise en œuvre d’une méthodologie de promotion

  • La création des messages à diffuser

  • La construction des outils correspondants et leur rythme de diffusion

  • La mise en place d’une méthode en interne pour fédérer, impliquer et motiver l’équipe et les nouvelles recrues

  • La formation et l’accompagnement à la mise en place des actions

nouveaux clients dans l'univers du chauffage

Exemple n°4

Découvrez le cas d'un fabricant de systèmes de chauffage et de climatisation qui souhaite dynamiser son activité commerciale et partir à la conquête de nouveaux clients afin de développer son chiffre d'affaires.

COMMENT SE DÉVELOPPER COMMERCIALEMENT ?

En - de 3 mois, nous avons :
 

  • Défini d’une stratégie de conquête clients/produits

  • Mis en place d’une méthodologie commerciale cartésienne et simple

  • Mis en place des indicateurs de suivi clients et commerciaux

  • Construit d’outils commerciaux adaptés suivant les marchés visés

  • Défini des étapes de la vente et formation des équipes

  • Mis en place d’un CRM adapté


RÉSULTATS

Une croissance de chiffre d’affaires impressionnante avec une marge significative

Aujourd’hui, l’entreprise emploie 120 personnes et réalise 22 millions d'euros de chiffre d'affaires

nouveaux clients dans l'univers mécanique

Exemple n°5

La situation sanitaire met les entreprises sous pression, mais offre aussi des opportunités de rebond ! Voici l’exemple d’une entreprise dans le secteur de la mécanique. Le dirigeant, au profil « technique » manque de temps pour tout faire, et son chiffre d’affaires stagne depuis quelques temps.

En plus, les prix sont tirés vers le bas car la concurrence est rude ! Il est temps d’agir pour redresser et pérenniser l’entreprise, et franchir un cap.


DIRIGEANT « TECHNIQUE » : JE N’AI PAS VRAIMENT LA FIBRE COMMERCIALE ?

En - de 3 mois, nous avons :

  • Crée de facteurs différenciateurs pour se démarquer

  • Crée des messages à faire passer en conséquence

  • Crée d’outils de communication et de vente valorisants

  • Crée et mis en place d’une méthodologie de promotion cartésienne et adaptée à son temps disponible pour aller chercher des nouveaux clients


RÉSULTATS
 

25 % de hausse de chiffre d’affaires dès la 1ère année

25 % de chiffre d'affaires supplémentaires sur la 2éme année

Et encore 15 % de chiffre d'affaires en plus sur la 3éme année

Et vous, où sont vos nouveaux clients ?

Votre entreprise est unique,

votre processus de vente l’est aussi

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