Nouvelle image
Une solution à votre situation
La technique ne suffit plus à faire la différence, il faut trouver d’autres leviers pour se démarquer de vos concurrents et valoriser votre offre et votre image.
Sachez qu'il est nécessaire d’avoir une image attractive pour séduire de nouveaux clients ou collaborateurs
Exemple n°1
Voici l’exemple d’une entreprise qui conçoit des logiciels. L’entreprise est bien implantée sur son marché, et l’équipe est composée de jeunes techniciens aux compétences indéniables.
Les perspectives de business sont là, mais, confrontée à un manque d’implication de l’équipe et à un turnover important, l’entreprise est freinée dans son développement.
Conscient qu’aujourd’hui les collaborateurs ont tendance à être plus volatiles, et que ça ne s’est pas arrangé avec le contexte « covid » (bien au contraire), le dirigeant nous a missionné pour (re)donner du sens à leur travail, pour remotiver les troupes et attirer de nouveaux talents
COMMENT RECRUTER, FÉDÉRER ET MOTIVER SES ÉQUIPES ?
⏱ En - de 3 mois, nous avons :
-
Redéfini le projet d’entreprise en impliquant tous les collaborateurs
-
Créé un processus interne pour animer et fédérer l’ensemble de l’équipe
-
Construit les messages à diffuser afin de favoriser la cohésion
-
Etabli un plan d’intégration pour les nouveaux membres recrutés
-
Créé les supports pour valoriser l’entreprise en interne et en externe
RÉSULTATS : Un nouveau projet d’entreprise qui a du sens et qui remporte l’adhésion de tous.
2 nouveaux collaborateurs recrutés, très vite intégrés grâce au processus défini, et une équipe plus valorisée dans son travail.
Exemple n°2
Cette semaine, on démarre une nouvelle mission dans l’univers de la métallurgie. L’entreprise, qui vient d’être reprise, dispose d’un bon savoir-faire, et d’un bon potentiel.
Mais face à une concurrence de plus en plus agressive, son image un peu vieillissante n’inspire pas confiance, et le nerf de la guerre reste le prix. L’entreprise ne génère pas de résultat.
Le nouveau dirigeant, après quelques mois, a pris conscience de la nécessité de se démarquer et de donner un second souffle à son entreprise pour se développer + sereinement. Il doit faire du résultat, déjà pour rembourser son LBO, et aussi réaliser les investissements pour moderniser ses machines et être encore plus performant.
COMMENT SE DIFFÉRENCIER SUR UN MARCHÉ TRÈS CONCURRENTIEL ?
⏱ En - de 3 mois, notre équipe va intervenir sur :
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Le ciblage de nouveaux Marchés moins concurrentiels
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La détection des attentes des Clients potentiels
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La définition des facteurs différenciateurs
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La modernisation de son image et de son offre
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La création et la mise en place d’un processus de promotion adapté
-
La création d’outils de vente et de communication attractifs
-
La formation et le suivi du dirigeant dans la mise en œuvre.
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Exemple n°3
Cette semaine, on démarre une nouvelle mission dans l’univers de la plasturgie. L’entreprise fonctionne bien, avec une bonne rentabilité. Elle est très performante techniquement, et veille à proposer la meilleure qualité de produit à ses clients.
Une équipe commerciale est en place, mais il n’y a pas vraiment de communication, et ce manque de visibilité se fait sentir sur un marché très concurrentiel. En plus, comme beaucoup d’autres en ce moment, elle a des difficultés à attirer de nouveaux membres dans ses équipes.
ENTREPRISE INDUSTRIELLE, COMMENT ATTIRER DE NOUVEAUX CLIENTS ET TALENTS ?
⏱ En - de 3 mois, notre équipe va intervenir sur :
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Le ciblage de marchés à valeur ajoutée
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La création d’une démarche de communication sur-mesure
-
Le choix des supports, la définition des messages et leur tempo de diffusion en interne et externe
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La construction d’un processus d’animation interne pour fédérer
-
La création des outils et des messages pour attirer les clients et talents
-
La formation et l’accompagnement à l’utilisation des outils
Exemple n°4
Voici l’exemple d’une société spécialisée en édition de logiciels. Elle est composée de techniciens aux compétences indéniables.
Mais, vu le contexte, la plupart étant en télétravail, le dirigeant se rend bien compte que ses collaborateurs, en quête de sens, sont moins impliqués dans leur travail.
Renforcée par l'incertitude ambiante, l'entreprise perd en productivité et à des difficultés à recruter. Il faut y remédier !
COMMENT FÉDÉRER ET REMOTIVER SES ÉQUIPES ?
⏱ En - de 3 mois, nous avons :
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Redéfini le projet d’entreprise afin d’impliquer tous les collaborateurs
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Défini un plan de communication interne et d'animation de l'équipe
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Construit les outils correspondants pour faciliter les échanges entre le dirigeant et son équipe
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Construit des messages à diffuser en interne afin de favoriser la cohésion
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Etabli un processus d’intégration pour les nouveaux membres
RÉSULTATS :
2 nouveaux collaborateurs recrutés grâce au processus défini, et une équipe qui se sent + valorisée dans son travail et revient peu à peu au bureau. 20% de productivité en plus.
Exemple n°5
Nous démarrons une nouvelle mission dans les machines spéciales. Une société de 20 personnes qui travaille pour l'automobile, l'agroalimentaire ou encore le médical et les énergies.
Un savoir-faire indéniable, une activité qui se maintient en 2020, mais un horizon incertain pour 2021.Et ça se ressent sur l’équipe, inquiète, et le moral est au plus bas.
Conscient que la période est propice au questionnement, et surtout au changement, le dirigeant nous demande de passer à l'action pour réagir.
COMMENT REMOTIVER L'EQUIPE ET TROUVER DES PERSPECTIVES ?
⏱ En - de 3 mois, notre équipe va intervenir sur :
-
Le ciblage de nouveaux marchés à valeur ajoutée
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La valorisation de l’image de l’entreprise
-
La construction d’une nouvelle offre adaptée et impactante
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La création d’un plan de communication interne et externe
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La formation et l’accompagnement à la mise en place des actions pour gagner des clients
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L’animation du plan de communication pour redonner confiance aux équipes et à la direction
Exemple n°6
Voici l’exemple d’une PME dans la maroquinerie qui nous a fait confiance pour retrouver efficacité et compétitivité rapidement.
L’entreprise perpétue les traditions et le savoir-faire depuis 4 générations. Et bien que l’équipe soit très impliquée, la structure est ternie par une image vieillissante, et le dirigeant a constaté une importante baisse de chiffre d’affaires.
Le dirigeant a pris conscience qu’il fallait régénérer son image pour retrouver rapidement des affaires.
COMMENT VALORISER SON SAVOIR-FAIRE ?
⏱ En - de 3 mois, nous avons :
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Crée des outils de communication valorisants pour se démarquer
-
Construit un plan de communication et de promotion adaptés
-
Défini les messages et les supports à diffuser
-
Formé le dirigeant aux nouveaux modes de communication
RÉSULTATS :
En quelques mois, de nouveaux clients passent des commandes et remplissent l’atelier,
+ 10 % de chiffre d’affaires généré après notre intervention
Exemple n°7
On démarre une nouvelle mission dans l’univers de la métallurgie.
Une entreprise avec une multitude de savoir-faire qui a sans doute oublié de le faire savoir. Avec une image assez vieillissante, et une dangereuse dépendance à un client, le dirigeant a bien conscience qu’il est temps de se régénérer.
A ce titre, il nous a missionné afin de l’aider à structurer sa démarche de promotion pour avancer plus sereinement.
COMMENT VALORISER SON SAVOIR-FAIRE ET RÉDUIRE SA DÉPENDANCE ?
⏱ En - de 3 mois, notre équipe va intervenir sur :
-
La détection de nouveaux marchés et clients à valeur ajoutée
-
La définition des facteurs différenciateurs
-
La création d’une nouvelle image plus moderne
-
La construction d’un processus de promotion cartésien
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La création d’outils et supports de communication
-
L’accompagnement et le suivi de l’équipe dans le plan d’actions
Exemple n°8
Trouvez ci-dessous, l'exemple d'une mission dans l’univers de l'ingénierie industrielle.
Jouissant d'une réelle expertise dans son secteur, cette entreprise est soumise à une activité plus que soutenue. Malgré une équipe possédant un haut niveau de formation le management devient de plus en plus compliqué. Le dirigeant est conscient que le manque d'implication de ses équipes peut lui coûter cher.
A ce titre, il nous a missionné afin de l’aider à booster son attractivité, limiter le turn-over et améliorer l'implication de ses salariés.
COMMENT S'ADAPTER AUX ÉVOLUTIONS SOCIÉTALES POUR RECRUTER ET FÉDÉRER DES NOUVEAUX SALARIÉS ?
⏱ En - de 3 mois, notre équipe est intervenue sur :
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La définition d'un processus d'animation favorisant l'implication de chacun
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La définition des outils d'intégration des nouveaux collaborateurs
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La création d'un plan de communication interne
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La définition des messages et des moyens visant à fédérer les équipes vis-à-vis du projet d'Entreprise
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La définition du plan d'actions
RÉSULTATS :
Un temps et des ressources allouées dans les projets divisés par 3.
Des budgets mieux maîtrisés et des délais respectés.
Une large amélioration de la fidélité et de l'engagement des salariés
Exemple n°9
Voici l’exemple d’une entreprise industrielle qui fonctionne bien. Une 1ère mission avait permis de cibler des nouveaux marchés porteurs et d'optimiser son organisation commerciale.
Aujourd'hui, suite au rachat d’une 2e entité, le dirigeant souhaite valoriser son offre et son image pour développer encore son CA, ses marges, ET recruter, fidéliser des nouveaux collaborateurs pour suivre la croissance.
Ce dirigeant ambitieux, conscient de l’importance de communiquer, mais n'ayant ni le temps ni les ressources pour le faire en interne, nous a missionné pour l'aider à répondre dans la durée à cette problématique :
COMMENT COMMUNIQUER DURABLEMENT POUR SE DÉVELOPPER ?
⏱ Sur 12 mois, nous avons :
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Pris en charge l'ensemble des projets liés à la communication
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Défini le positionnement et le plan de communication
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Construit une nouvelle identité pour le groupe
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Créé les supports de communication, visuels et messages à faire passer
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Refondu et mis à jour le site web
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Créé et diffusé régulièrement du contenu sur les réseaux sociaux
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Animé des réunions mensuelles avec les parties prenantes (dirigeant, équipe, imprimeur…)
RÉSULTATS :
Une nouvelle identité attractive pour les clients, les partenaires et les futurs collaborateurs
Une visibilité régulière qui amène des nouvelles commandes et des candidatures spontanées
Des nouveaux marchés qui représentent +1M€ de CA supplémentaire
5 nouveaux talents recrutés ces derniers mois
Exemple n°10
Découvrez l'exemple d'une entreprise spécialisée dans l'univers de la tôlerie.
Cette dernière se développe de manière fulgurante mais, compte-tenu du nombre important de clients à gérer, le portefeuille est difficile à maintenir et fidéliser.
Ayant de nombreux investissements à rentabiliser et manquant de temps et de ressources en interne, le dirigeant a pris conscience que son image devait être re-travaillée et améliorée. Dans cette logique, il a fait appel à nos services afin de répondre à cette problématique :
COMMENT ATTIRER DES NOUVEAUX CLIENTS ET DES TALENTS ?
⏱ Sur 12 mois, nous avons :
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Pris en charge l'ensemble des projets "communication"
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Re-défini et formaliser le projet d'entreprise
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Mis en place un plan de communication innovant
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Défini des moyens de valorisation de la marque en interne et en externe
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Créé des messages à diffuser en interne
-
Réalisé des supports et des messages à diffuser vers l'externe (site internet, plaquette, réseaux sociaux)
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Accompagné le dirigeant et animé les équipes pour favoriser leur implication et les fédérer
RÉSULTATS :
Une image plus dynamique et attractive pour les clients et les collaborateurs
Une visibilité régulière qui amène des nouvelles commandes et des candidatures spontanées
+2M€ de CA supplémentaires et 6 nouvelles recrues
Exemple n°11
Découvrez l'exemple d'un fabricant électronique. Depuis le rachat de l'entreprise il y a 5 ans, les dirigeants ont réalisé de nombreux investissements (nouveaux locaux, équipements derniers cris...) pour suivre leur projet de croissance. Mais face à une concurrence de plus en plus agressive sur ses marchés, le chiffre d'affaires et la rentabilité stagnent.
Les jeunes dirigeants sont confrontés à un défi complexe : revitaliser l'image vieillissante de l'entreprise, renouveler la clientèle, encadrer et rassurer une équipe aux profils techniques pour générer plus de marge et ainsi poursuivre leurs investissements.
COMMENT VALORISER SON SAVOIR-FAIRE
POUR FRANCHIR UN CAP ?
⏱ Sur 4 mois, nous avons :
-
Ciblé de nouveaux marchés en croissance.
-
Créé un plan de conquête et de valorisation.
-
Modernisé l'identité visuelle de la société.
-
Construit une méthodologie de promotion adaptée.
-
Créé des outils de vente et de communication.
-
Accompagné les dirigeants à la mise en place des actions.
RÉSULTATS :
Une croissance de 15% quand ses concurrents baissent de 30% en pleine période "Covid".
Une marge qui augmente de 20%.
Exemple n°12
Cet exemple met en lumière une entreprise spécialisée dans le traitement de surface, qui, malgré sa structure solide, demeure ordinaire et peu connue. Son offre est assez conventionnelle et ses prestations sont peu valorisées, attirant principalement une clientèle qui cherche du prix et générant une forme de désintérêt chez les salariés.
Le dirigeant conscient de l'urgence de la situation souhaiterait se démarquer et favoriser l'engagement des collaborateurs pour améliorer son résultat. Il nous a donc missionné pour répondre à cette problématique :
COMMENT VALORISER UNE PRESTATION BANALISÉE ET RASSEMBLER DES SALARIÉS ?
⏱ En 4 mois, nous avons :
-
Ciblé les nouveaux marchés et les nouveaux clients.
-
Défini les attentes des clients et les facteurs différenciateurs en conséquence.
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Mis en oeuvre une méthodologie de promotion.
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Créé un plan de communication interne et externe.
-
Défini une offre attractive.
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Créé les messages à diffuser et les outils de communication afférents à la démarche.
-
Mis en place une méthode pour fédérer, impliquer et motiver les salariés.
-
Créé un plan d’action et une feuille de route.
RÉSULTATS
Une image régénérée qui booste les salariés avec 20% de productivité en plus.
15% de marge supplémentaire avec un positionnement sur des nouveaux marchés.
Exemple n°13
Une entreprise dans le domaine de la maroquinerie avec un savoir-faire authentique qui se transmet depuis 4 générations. Malgré une équipe impliquée qui propose une offre de service très riche, le chiffre d’affaires et la marge diminuent lentement depuis plusieurs années.
Le dirigeant a pris conscience que l’image un peu vieillissante de l’entreprise nuit à son développement et à sa rentabilité, et souhaite inverser la tendance pour reprendre le chemin de la croissance.
Il nous a donc missionné pour moderniser l’image de l’entreprise et augmenter sa visibilité avec un plan de communication engagé afin de régénérer et augmenter sa clientèle.
COMMENT VALORISER SON SAVOIR-FAIRE ?
⏱ En 3 mois, nous avons :
-
Défini le positionnement
-
Modernisé l’ensemble de la charte graphique
-
Valorisé l’offre pour se démarquer des autres
-
Créé un plan de conquête et de promotion
-
Construit une méthodologie de promotion structurée
-
Créé des outils de communication plus attractifs et valorisants
-
Accompagné et animé l’équipe pour la mise en place
RÉSULTATS
Une augmentation de la clientèle.
Des salariés reboostés par la nouvelle image
Une hausse du chiffre d’affaires de 10% dès la 1ère année
Un programme complet et des outils de communication sur 1 an.
Exemple n°14
Voici l’exemple d’une entreprise dans le secteur de l’industrie agro-alimentaire qui est confrontée à plusieurs défis majeurs qui compromettent sa compétitivité et sa pérennité.
L’activité nécessite des mises à niveau pour se conformer à la réglementation en vigueur, et l’investissement dans un nouvel outil industriel va vite devenir inévitable.
Mais l’absence de démarche commerciale et une image vieillissante qui nuit à sa perception sur le marché entrainent une baisse significative du chiffre d’affaires et des marges, et donc peu de possibilités de financement.
Le jeune dirigeant souhaite aller de l’avant et exprime une ferme volonté d’anticiper pour ne pas se retrouver dans une impasse. Il nous a donc missionné pour élaborer une stratégie commerciale efficace et donner un coup de boost à son image, visant à relancer l’activité et améliorer le résultat de l’entreprise.
COMMENT TRANSFORMER SON IMAGE POUR AMÉLIORER LA MARGE ?
⏱ En 3 mois, nous avons :
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Défini le nouveau positionnement
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Créé une nouvelle identité, un nouveau message
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Identifié de nouveaux réseaux de distribution
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Construit une démarche commerciale adaptée
-
Défini le plan de communication
-
Créé les outils de vente et de communication
RÉSULTATS
Une nouvelle image plus moderne, plus dynamique
Une nouvelle stratégie de distribution plus conquérante
15 % de CA en plus la 1 ère année, et surtout 3 points de marge supplémentaire
Un financement obtenu pour la construction d’une nouvelle usine
Exemple n°15
Voici l’exemple d’une société de service BtoB dont l’activité stagne depuis plusieurs années. Dans un secteur très concurrentiel, elle peine à se démarquer. Sa dépendance à une dizaine de clients rend son chiffre d’affaires particulièrement vulnérable aux fluctuations du marché. Par ailleurs, son image vieillissante ne lui permet plus de séduire une clientèle exigeante.
Le dirigeant nous a donc missionné pour définir comment attirer une nouvelle clientèle et renforcer l’identité de son entreprise.
COMMENT RENOUVELER SON IMAGE POUR FRANCHIR UN CAP ?
⏱ En 3 mois, nous avons :
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Défini les attentes Clients et Prescripteurs
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Déterminé les facteurs différenciateurs en conséquence
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Construit une offre plus attractive et plus explicite
-
Créé une nouvelle identité plus moderne et différenciatrice
-
Mis en oeuvre une méthodologie de promotion et de vente
-
Défini les messages à faire passer et les types de supports à utiliser
-
Élaboré un plan d’actions et une feuille de route
RÉSULTATS
Une offre restructurée et complètement revalorisée
Une image entièrement renouvelée beaucoup plus moderne et attractive
20 nouveaux clients acquis
3 nouveaux collaborateurs recrutés
LE MOT DU DIRIGEANT :
« Nous avons de très nombreux retours positifs sur notre nouvelle identité… Nos outils de communication et de présentation sont vraiment attractifs pour mieux nous faire connaitre. La démarche de prospection est simple et pragmatique pour l’ensemble de l’équipe. Merci »
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