Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans la sous-traitance industrielle. L’entreprise dispose d’une clientèle historique très fidèle. Cependant, dans un secteur où les marges sont déjà habituellement faibles, le dirigeant a du mal à faire face à la hausse des coûts de ces derniers mois, avec des clients qui ne veulent pas payer plus cher… et l’entreprise se retrouve « prise en tenaille ».
Conscient de la nécessité d’agir rapidement, le dirigeant nous a missionné pour inverser la tendance et retrouver le chemin de la rentabilité.
COMMENT NE PLUS SUBIR LA HAUSSE DES PRIX ?
⏱ En 4 mois, nous avons :
-
Défini une nouvelle identité plus attractive
-
Créé des facteurs différenciateurs
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Régénéré et valorisé son offre et son discours
-
Créé un processus de vente méthodique et valorisant
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Mis en place un plan de communication
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Construit les outils marketing et commerciaux
-
Formé et guidé l’équipe à la mise en œuvre de cette nouvelle approche
RÉSULTATS
En quelques semaines seulement, grâce au nouveau discours, « l’équilibre commercial » revient.
A la fin de l’exercice, l’entreprise gagne 500 000 € de chiffre d’affaires supplémentaire avec des clients qui acceptent les prix.
LE MOT DU DIRIGEANT :
« Nous pensions tout connaitre de la vente et être structurés... Tech'Innove nous a prouvé que ce n'étais pas le cas ! Aujourd'hui, fini la guerre des prix ! Nous avons découvert une vision différente du commerce, surprenante mais... bluffante !
Notre offre et notre entreprise valorisées, nos Clients nous redécouvrent et acceptent nos tarifs ! »
Exemple n°2
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans les équipements. L’entreprise a une forte culture de l’innovation qui engendre beaucoup d’investissements, mais avec un chiffre d’affaires qui a du mal à décoller et un résultat en baisse.
Le dirigeant, qui souhaitait d’avancer plus sereinement sur un marché qu’il connaît bien, nous a missionné pour revaloriser son offre et performer son approche commerciale.
COMMENT REDYNAMISER SON ACTIVITÉ POUR FAIRE DU RÉSULTAT ?
⏱ En 4 mois, nous avons :
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Réalisé une écoute active des Clients et leurs besoins
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Défini les facteurs différenciateurs de l’entreprise afin de mieux la valoriser
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Redéfini la nature de l’offre à proposer
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Construit un plan d’actions commerciales conquérant
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Créé des outils de vente et de communication attractifs
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Formé et accompagné l’équipe dans la mise en œuvre
RÉSULTATS
A peine 1 an après notre intervention, l’entreprise a fait + 15% de croissance, et ça en période covid
LE MOT DU DIRIGEANT :
« En quelques mois, nous avons inversé la tendance, alors que beaucoup de nos confrères souffrent. Nous avons retrouvé une image "haut de gamme", et la rentabilité qui va avec ! »
Exemple n°3
Voici l’exemple d’un fabricant dans le secteur du mobilier. L’entreprise en question est bien structurée, elle propose une gamme de produits diversifiée mais assez « standard », alors qu’il est primordial de se démarquer sur ce secteur d’activité très concurrentiel.
COMMENT ANTICIPER EN DEVELOPPANT UNE NOUVELLE OFFRE ?
⏱ En - de 3 mois, nous avons :
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Ciblé un nouveau segment de marchés à valeur ajoutée
-
Elaboré une gamme de produits innovante
-
Construit un plan de développement commercial et marketing adapté à la nouvelle offre
-
Accompagné l’équipe dans la mise en œuvre
RÉSULTATS
Création d’une nouvelle offre de produit sur un marché en plein développement
Aujourd'hui 3 millions d'euros de chiffre d'affaires réalisés avec cette nouvelle gamme
Exemple n°4
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans la sous-traitance industrielle. L'entreprise gère beaucoup de commandes auprès d'une clientèle assez fidèle. Cependant, dans un secteur où les marges sont déjà habituellement faibles, le dirigeant a du mal à faire face à la hausse des coûts de ces derniers mois, avec des clients qui ne veulent pas payer plus cher...
Conscient qu'il est pris dans une spirale négative, et de la nécessité d'agir vite, le dirigeant nous a missioné pour inverser la tendance et retrouver rapidement le chemin de la rentabilité.
COMMENT VENDRE MIEUX POUR PRESERVER LA MARGE ?
⏱ En - de 4 mois, nous avons :
-
Ciblé des marchés à plus forte valeur ajoutée
-
Créé des facteurs différenciateurs
-
Régénéré et valorisé son offre et son discours
-
Créé un processus de vente méthodique et valorisant
-
Mis en place un plan de communication
-
Construit les outils de vente et de communication différenciant
-
Formé et accompagné le dirigeant et son équipe à la mise en oeuvre de cette nouvelle approche
RÉSULTATS
En quelques semaines seulement, le dirigeant peut se payer le luxe de "choisir" ses clients, et d'établir des prix qui permettent de préserver la marge.
A la fin de l'exercice, l'entreprise a gagné 20% de marge supplémentaire, ce qui va lui permettre de réinvestir sereinement.
Exemple n°5
Voici l’exemple d’une entreprise reconnue dans le domaine de l’industrie agro-alimentaire. La concurrence de plus en plus agressive lui prend des parts de marché, et son chiffre d’affaires est en baisse sur les derniers mois.
Cette conjoncture pousse le dirigeant à remettre en question les pratiques en place et à chercher des solutions pour redresser la barre. Il souhaite retrouver une certaine sérénité tout en valorisant la structure.
Il nous a donc missionné afin de relancer son chiffre d’affaires et améliorer sa marge tout en gagnant en visibilité sur le marché.
COMMENT DÉVELOPPER LE CHIFFRE D'AFFAIRES ET LA MARGE ?
⏱ En 3 mois, nous avons :
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Ecouté les clients et clients potentiels.
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Identifié leurs attentes et usages.
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Développé une nouvelle offre permettant de répondre aux attentes et d’élargir le rayon d’action.
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Identifié et stimulé de nouveaux axes de commercialisation.
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Mis en place un plan de communication selon la saisonnalité.
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Construit les supports de communication et défini les messages.
RÉSULTATS
En quelques semaines, un partenariat avec une grande enseigne nationale (pas du métier) qui se lance dans la commercialisation de ses produits, permet d’augmenter fortement le CA, avec une marge intéressante.
LE MOT DU DIRIGEANT :
« Je n'aurai jamais pensé me retrouver là... Je suis vraiment content du résultat»
Exemple n°6
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans le travail du bois, dont l’activité est fortement dépendante d’un client. Face à une concurrence agressive de grands groupes, cette entreprise voit son chiffre d’affaires diminuer régulièrement. De plus, ses produits et services sous-évalués sur le marché ne lui permettent plus de se démarquer et de faire de la marge.
Face à cette situation, le dirigeant nous a donc missionné pour l’aider à trouver de nouvelles pistes de développement, à valoriser son savoir-faire et à retrouver sa rentabilité.
COMMENT INNOVER POUR RÉAGIR ET FAIRE DU RÉSULTAT ?
⏱ En 6 mois, nous avons :
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Construit une démarche de développement selon 3 axes d’innovation
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Ciblé les nouveaux Marchés accessibles
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Détecté les attentes des Clients
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Défini les facteurs différenciateurs en conséquence
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Défini et sélectionné les produits de demain
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Valorisé la nouvelle offre et l’entreprise
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Mis en place une méthodologie commerciale adaptée
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Créé les outils de vente et de communication attractifs
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Créé les messages à diffuser et l’histoire à raconter
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Élaboré un plan d’actions précis avec une feuille de route
-
Accompagné l’équipe dans la mise en oeuvre
RÉSULTATS
Chiffre d’Affaires : 7M€
Croissance du CA sur 3 ans : +10% la 1ère année (avec 600 K€ de résultat net),
+23% la 2ème année (avec 700 K€), et +17% la suivante (avec 900 K€)
LE MOT DU DIRIGEANT :
« De nouveaux clients, de nouveaux outils de présentation et de démonstration vraiment marquants, une action commerciale reboostée et de nouveaux Collaborateurs. Nous étions sceptiques au départ, mais depuis votre passage, on explose ! »
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