Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans la sous-traitance industrielle. L’entreprise dispose d’une clientèle historique très fidèle. Cependant, dans un secteur où les marges sont déjà habituellement faibles, le dirigeant a du mal à faire face à la hausse des coûts de ces derniers mois, avec des clients qui ne veulent pas payer plus cher… et l’entreprise se retrouve « prise en tenaille ».

Conscient de la nécessité d’agir rapidement, le dirigeant nous a missionné pour inverser la tendance et retrouver le chemin de la rentabilité.

COMMENT NE PLUS SUBIR LA HAUSSE DES PRIX ?

⏱ En 4 mois, nous avons :

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• Défini une nouvelle identité plus attractive

•  Créé des facteurs différenciateurs

• Régénéré et valorisé son offre et son discours

• Créé un processus de vente méthodique et valorisant

• Mis en place un plan de communication

• Construit les outils marketing et commerciaux

• Formé et guidé l’équipe à la mise en œuvre de cette nouvelle approche

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RÉSULTATS 

en quelques semaines seulement, grâce au nouveau discours, « l’équilibre commercial » revient.

A la fin de l’exercice, l’entreprise gagne 500 000 € de chiffre d’affaires supplémentaire avec des clients qui acceptent les prix.

Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans les équipements. L’entreprise a une forte culture de l’innovation qui engendre beaucoup d’investissements, mais avec un chiffre d’affaires qui a du mal à décoller et un résultat en baisse.

Le dirigeant, qui souhaitait d’avancer plus sereinement sur un marché qu’il connaît bien, nous a missionné pour revaloriser son offre et performer son approche commerciale.

COMMENT REDYNAMISER SON ACTIVITÉ POUR FAIRE DU RÉSULTAT ?

⏱ En 4 mois, nous avons :
 

• Réalisé une écoute active des Clients et leurs besoins

• Défini les facteurs différenciateurs de l’entreprise afin de mieux la valoriser

• Redéfini la nature de l’offre à proposer

• Construit un plan d’actions commerciales conquérant

• Créé des outils de vente et de communication attractifs

• Formé et accompagné l’équipe dans la mise en œuvre

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RÉSULTATS 

A peine 1 an après notre intervention, l’entreprise a fait + 15% de croissance, et ça en période covid 

Exemple n°3

 Voici l’exemple d’un fabricant dans le secteur du mobilier. L’entreprise en question est bien structurée, elle propose une gamme de produits diversifiée mais assez « standard », alors qu’il est primordial de se démarquer sur ce secteur d’activité très concurrentiel.

COMMENT ANTICIPER EN DEVELOPPANT UNE NOUVELLE OFFRE ?

⏱ En - de 3 mois, nous avons :

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• Ciblé un nouveau segment de marché à valeur ajoutée

• Elaboré une gamme de produit innovante

• Construit un plan de développement commercial et marketing adapté à la nouvelle offre

• Accompagné l’équipe dans la mise en œuvre

RÉSULTATS
 

Création d’une nouvelle offre de produit sur un marché en plein développement 

Aujourd'hui 3 millions d'euros de chiffre d'affaires réalisés avec cette nouvelle gamme