Nouvelle offre
Une solution à votre situation
Exemple n°1
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans la sous-traitance industrielle. L’entreprise dispose d’une clientèle historique très fidèle. Cependant, dans un secteur où les marges sont déjà habituellement faibles, le dirigeant a du mal à faire face à la hausse des coûts de ces derniers mois, avec des clients qui ne veulent pas payer plus cher… et l’entreprise se retrouve « prise en tenaille ».
Conscient de la nécessité d’agir rapidement, le dirigeant nous a missionné pour inverser la tendance et retrouver le chemin de la rentabilité.
COMMENT NE PLUS SUBIR LA HAUSSE DES PRIX ?
⏱ En 4 mois, nous avons :
-
Défini une nouvelle identité plus attractive
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Créé des facteurs différenciateurs
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Régénéré et valorisé son offre et son discours
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Créé un processus de vente méthodique et valorisant
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Mis en place un plan de communication
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Construit les outils marketing et commerciaux
-
Formé et guidé l’équipe à la mise en œuvre de cette nouvelle approche
RÉSULTATS
en quelques semaines seulement, grâce au nouveau discours, « l’équilibre commercial » revient.
A la fin de l’exercice, l’entreprise gagne 500 000 € de chiffre d’affaires supplémentaire avec des clients qui acceptent les prix.
Exemple n°2
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans les équipements. L’entreprise a une forte culture de l’innovation qui engendre beaucoup d’investissements, mais avec un chiffre d’affaires qui a du mal à décoller et un résultat en baisse.
Le dirigeant, qui souhaitait d’avancer plus sereinement sur un marché qu’il connaît bien, nous a missionné pour revaloriser son offre et performer son approche commerciale.
COMMENT REDYNAMISER SON ACTIVITÉ POUR FAIRE DU RÉSULTAT ?
⏱ En 4 mois, nous avons :
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Réalisé une écoute active des Clients et leurs besoins
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Défini les facteurs différenciateurs de l’entreprise afin de mieux la valoriser
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Redéfini la nature de l’offre à proposer
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Construit un plan d’actions commerciales conquérant
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Créé des outils de vente et de communication attractifs
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Formé et accompagné l’équipe dans la mise en œuvre
RÉSULTATS
A peine 1 an après notre intervention, l’entreprise a fait + 15% de croissance, et ça en période covid
Exemple n°3
Voici l’exemple d’un fabricant dans le secteur du mobilier. L’entreprise en question est bien structurée, elle propose une gamme de produits diversifiée mais assez « standard », alors qu’il est primordial de se démarquer sur ce secteur d’activité très concurrentiel.
COMMENT ANTICIPER EN DEVELOPPANT UNE NOUVELLE OFFRE ?
⏱ En - de 3 mois, nous avons :
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Ciblé un nouveau segment de marché à valeur ajoutée
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Elaboré une gamme de produit innovante
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Construit un plan de développement commercial et marketing adapté à la nouvelle offre
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Accompagné l’équipe dans la mise en œuvre
RÉSULTATS
Création d’une nouvelle offre de produit sur un marché en plein développement
Aujourd'hui 3 millions d'euros de chiffre d'affaires réalisés avec cette nouvelle gamme
Exemple n°4
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans la sous-traitance industrielle. L'entreprise gère beaucoup de commandes auprès d'une clientèle assez fidèle. Cependant, dans un secteur où les marges sont déjà habituellement faibles, le dirigeant a du mal à faire face à la hausse des coûts de ces derniers mois, avec des clients qui ne veulent pas payer plus cher...
Conscient qu'il est pris dans une spirale négative, et de la nécessité d'agir vite, le dirigeant nous a missioné pour inverser la tendance et retrouver rapidement le chemin de la rentabilité.
COMMENT VENDRE MIEUX POUR PRESERVER LA MARGE ?
⏱ En - de 4 mois, nous avons :
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Ciblé des marchés à plus forte valeur ajoutée
-
Créé des facteurs différenciateurs
-
Régénéré et valorisé son offre et son discours
-
Créé un processus de vente méthodique et valorisant
-
Mis en place un plan de communication
-
Construit les outils de vente et de communication différenciant
-
Formé et accompagné le dirigeant et son équipe à la mise en oeuvre de cette nouvelle approche
RÉSULTATS
En quelques semaines seulement, le dirigeant peut se payer le luxe de "choisir" ses clients, et d'établir des prix qui permettent de préserver la marge.
A la fin de l'exercice, l'entreprise a gagné 20% de marge supplémentaire, ce qui va lui permettre de réinvestir sereinement.
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