Nouveaux marchés

Une solution à votre situation

Que ce soit pour donner un nouvel élan à votre développement ou peut-être même pour survivre, la diversification est une nécessité pour votre entreprise quel que soit votre secteur d’activité.

Votre savoir-faire est transférable.

Nous savons où et comment le positionner sur d’autres marchés.

nouveaux marchés dans l'univers du textile

Exemple n°1

La situation sanitaire met les entreprises sous pression, mais offre aussi des opportunités de rebond. Voici l’exemple d’une entreprise dans le secteur du textile.

Vu le contexte, l’activité est en dents de scie, et les commerciaux se retrouvent « coincés » au bureau. Si en 2020, ils ont fabriqué des masques pour maintenir l’activité, aujourd’hui le carnet de commande est presque vide.
 
Conscient de l’urgence de la situation, le dirigeant nous a missionné pour l’aider à trouver de nouvelles opportunités et relancer l’activité.


COMMENT ALLER AU DEVANT DE NOUVEAUX MARCHÉS ?

En - de 3 mois, nous avons :
 

  • Détecté des nouveaux marchés porteurs

  • Ecouté les attentes des clients potentiels sur ces marchés

  • Déterminé les conditions d’accès et les facteurs clés de succès

  • Construit les outils et la méthodologie de conquête adaptée

  • Accompagné l’équipe sur la mise en œuvre

RÉSULTATS 

5 nouveaux clients industriels sur des marchés inexplorés jusqu’ici. 

Une nouvelle dynamique adoptée qui remotive toute l’équipe !

nouveaux marchés dans l'univers du lubrifiant

Exemple n°2

Découvrez le cas d'un fabricant de lubrifiant qui fait face à la perte d'un marché significatif. Il doit avoir une réflexion stratégique sur les moyens de compenser cette perte et renforcer sa position.


COMMENT FAIRE FACE À UN MARCHÉ SATURÉ ?

En - de 3 mois, nous avons :

  • Analysé les savoir-faire

  • Défini les applications possibles

  • Détecté un marché à forte valeur ajoutée

  • Défini les adaptations technologiques

  • Défini les conditions d’accès à ce marché

  • Réuni les actionnaires et les services concernés (production, marketing, commercial, R&D)

  • Défini les facteurs différentiateurs et la construction de l’offre


RÉSULTATS 
 

Un chiffre d'affaires qui a plus que doublé pour atteindre 170 millions d'euros avec plus de 600 personnes

Dont le nouveau marché identifié qui représente aujourd’hui 35 millions d'euros de chiffre d'affaires et qui est en pleine croissance

nouveaux marchés dans l'univers de l'industrie

Exemple n°3

La situation sanitaire met les entreprises sous pression, mais offre aussi des opportunités de rebond ! Voici l’exemple d’un fabricant industriel. Une entreprise en croissance avec une technologie innovante rattrapée peu à peu par la concurrence…

Présente sur un seul marché assez « saisonnier », le dirigeant manque de temps et de méthode pour se positionner sur d’autres marchés. Il nous a donc missionné afin de l’aider dans cette tâche.


COMMENT SE DIVERSIFIER DE MANIÈRE PRAGMATIQUE ?

En - de 6 mois, nous avons :

  • Identifié de nouvelles applications à fort potentiel pour la technologie concernée

  • Sélectionné et validé les marchés les plus pertinents

  • Détecté les attentes des acteurs et les enjeux sur ces nouveaux marchés

  • Défini les conditions d’accès

  • Mis en place une stratégie de conquête et de valorisation

  • Construit un discours pertinent et marquant

  • Construit des outils de vente et de communication


RÉSULTATS 
 

5 nouveaux marchés identifiés à forts potentiels

Des commandes et des contacts déjà établis sur les 2 premiers nouveaux marchés explorés pour l'instant

Une nouvelle dynamique qui permet de générer 1,2 M€ de CA en plus sur l’activité historique

Des nouveaux bâtiments plus grands et plus modernes et 2 recrutements

Et vous, quels sont les nouveaux marchés qui vous correspondent ?

Votre entreprise est unique,

votre processus de vente l’est aussi

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