Nouveaux marchés
Une solution à votre situation
Que ce soit pour donner un nouvel élan à votre développement ou peut-être même pour survivre, la diversification est une nécessité pour votre entreprise quel que soit votre secteur d’activité.
Votre savoir-faire est transférable.
Nous savons où et comment le positionner sur d’autres marchés.
Exemple n°1
Voici l’exemple d’une entreprise qui fabrique des équipements pour la filière agroalimentaire.
Depuis plusieurs années, l’entreprise est en croissance et reconnue sur un marché spécifique grâce à sa technologie très innovante. Mais ce marché, a forte saisonnalité, devient de plus en plus concurrentiel et les affaires sont plus difficiles qu’avant.
Le dirigeant a pris conscience qu’il devait rapidement reprendre de l’avance sur ses concurrents. Manquant de temps et de recul sur les potentialités, il nous a missionné pour rechercher de nouvelles opportunités de croissance, et ainsi préparer l’avenir.
COMMENT SE DIVERSIFIER DE MANIÈRE PRAGMATIQUE ?
⏱ En moins de 4 mois, nous avons :
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L’identification de nouvelles applications à fort potentiel
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La sélection et validation des marchés les plus pertinents
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La détection des attentes des acteurs et des enjeux sur ces nouveaux marchés
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La définition des améliorations techniques à apporter pour garder de l’avance
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La définition des conditions d’accès
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La mise en place d’une stratégie de conquête et de valorisation ciblée
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La construction d’un discours pertinent et marquant
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La construction des outils de vente et de communication
RÉSULTATS :
1,2 M€ de CA supplémentaire sur les nouveaux marchés identifiés, de nouveaux locaux plus grands, et de nouveaux recrutements.
Exemple n°2
Voici l’exemple d’une entreprise dans la métallurgie. Présente sur des marchés assez concurrentiels, elle subit les demandes de ses donneurs d’ordre et se bagarre sur les prix pour récupérer un peu de business.
L’activité est en dent de scie, et le Dirigeant voit bien que son chiffre d’affaires et sa rentabilité en sont impactés, mais il manque de temps et de méthode pour y remédier efficacement !
COMMENT MIEUX RÉPARTIR SON ACTIVITÉ ET GAGNER DE L’ARGENT ?
⏱ En moins de 3 mois, nous avons :
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Identifié les marchés potentiels adaptés au savoir-faire de l’entreprise
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Sélectionné les marchés porteurs à plus forte valeur ajoutée
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Détecté les attentes et défini les conditions d’accès à ces marchés
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Construit une démarche de promotion méthodique et conquérante
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Construit les messages et les outils de communication pour être attractifs
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Accompagné le dirigeant et son équipe dans la mise en œuvre
RÉSULTATS :
+ d’1 Million de chiffre d’affaires supplémentaire généré sur les marchés retenus,
et un carnet de commande remplis pour plusieurs mois !
Exemple n°3
Une entreprise sous-traitante qui fabrique des pièces plastique, à près de 50% pour l’automobile.
Déjà en légère baisse d’activité avant le covid, le chiffre d’affaires s’est effondré suite à la crise sanitaire qui a particulièrement impacté le secteur automobile (-60% au total). Ayant la ferme volonté de préserver ses emplois, le dirigeant a fait son maximum, mais malgré les aides, l’entreprise a perdu de l’argent pendant plusieurs mois.
Conscient de la nécessité d’agir rapidement et efficacement, le dirigeant nous a missionné pour l’aider à trouver des nouveaux marchés pour compenser la baisse, et ainsi retrouver le chemin de la rentabilité.
COMMENT RÉUSSIR SA DÉMARCHE DE DIVERSIFICATION ?
⏱ En moins de 3 mois, nous avons :
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Identifié des nouveaux marchés à valeur ajoutée
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Sélectionné et validé les plus pertinents et accessibles rapidement
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Détecté les attentes des acteurs et les enjeux sur ces marchés
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Défini les conditions d’accès et les facteurs différenciateurs
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Construit une offre originale pour se démarquer et donner envie
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Mis en place une stratégie de conquête adaptée
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Crée des outils de vente et de communication pour mieux vendre
RÉSULTATS
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Sélection de 5 nouveaux marchés à fort potentiel immédiat
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Des commandes clients sur chacun de ces nouveaux secteurs
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Une nouvelle dynamique qui booste l’activité historique
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Un chiffre d’affaires compensé à plus de 90% avant la fin de l’année
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Un taux de marge supérieur à l’avant crise
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Un carnet de commandes 2022 déjà bien rempli avec un portefeuille client très diversifié
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De nouveaux recrutements prévus
Exemple n°4
Voici l’exemple d’une entreprise dans le secteur du textile.
Vu le contexte, l’activité est en dents de scie, et les commerciaux se retrouvent « coincés » au bureau. Si en 2020, ils ont fabriqué des masques pour maintenir l’activité, aujourd’hui le carnet de commande est presque vide.
Conscient de l’urgence de la situation, le dirigeant nous a missionné pour l’aider à trouver de nouvelles opportunités et relancer l’activité.
COMMENT ALLER AU DEVANT DE NOUVEAUX MARCHÉS ?
⏱ En - de 3 mois, nous avons :
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Détecté des nouveaux marchés porteurs
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Ecouté les attentes des clients potentiels sur ces marchés
-
Déterminé les conditions d’accès et les facteurs clés de succès
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Construit les outils et la méthodologie de conquête adaptée
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Accompagné l’équipe sur la mise en œuvre
RÉSULTATS
5 nouveaux clients industriels sur des marchés inexplorés jusqu’ici.
Une nouvelle dynamique adoptée qui remotive toute l’équipe !
Exemple n°5
Découvrez le cas d'un fabricant de lubrifiant qui fait face à la perte d'un marché significatif. Il doit avoir une réflexion stratégique sur les moyens de compenser cette perte et renforcer sa position.
COMMENT FAIRE FACE À UN MARCHÉ SATURÉ ?
⏱ En - de 3 mois, nous avons :
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Analysé les savoir-faire
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Défini les applications possibles
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Détecté un marché à forte valeur ajoutée
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Défini les adaptations technologiques
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Défini les conditions d’accès à ce marché
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Réuni les actionnaires et les services concernés (production, marketing, commercial, R&D)
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Défini les facteurs différentiateurs et la construction de l’offre
RÉSULTATS
Un chiffre d'affaires qui a plus que doublé pour atteindre 170 millions d'euros avec plus de 600 personnes
Dont le nouveau marché identifié qui représente aujourd’hui 35 millions d'euros de chiffre d'affaires et qui est en pleine croissance
Exemple n°6
Voici l’exemple d’un fabricant industriel. Une entreprise en croissance avec une technologie innovante rattrapée peu à peu par la concurrence…
Présente sur un seul marché assez « saisonnier », le dirigeant manque de temps et de méthode pour se positionner sur d’autres marchés. Il nous a donc missionné afin de l’aider dans cette tâche.
COMMENT SE DIVERSIFIER DE MANIÈRE PRAGMATIQUE ?
⏱ En - de 6 mois, nous avons :
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Identifié de nouvelles applications à fort potentiel pour la technologie concernée
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Sélectionné et validé les marchés les plus pertinents
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Détecté les attentes des acteurs et les enjeux sur ces nouveaux marchés
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Défini les conditions d’accès
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Mis en place une stratégie de conquête et de valorisation
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Construit un discours pertinent et marquant
-
Construit des outils de vente et de communication
RÉSULTATS
5 nouveaux marchés identifiés à forts potentiels
Des commandes et des contacts déjà établis sur les 2 premiers nouveaux marchés explorés pour l'instant
Une nouvelle dynamique qui permet de générer 1,2 M€ de CA en plus sur l’activité historique
Des nouveaux bâtiments plus grands et plus modernes et 2 recrutements
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