Nouveaux marchés
Une solution à votre situation
Que ce soit pour donner un nouvel élan à votre développement ou peut-être même pour survivre, la diversification est une nécessité pour votre entreprise quel que soit votre secteur d’activité.
Votre savoir-faire est transférable.
Nous savons où et comment le positionner sur d’autres marchés.
Exemple n°1
Voici l’exemple d’une entreprise qui fabrique des équipements pour la filière agroalimentaire.
Depuis plusieurs années, l’entreprise est en croissance et reconnue sur un marché spécifique grâce à sa technologie très innovante. Mais ce marché, a forte saisonnalité, devient de plus en plus concurrentiel et les affaires sont plus difficiles qu’avant.
Le dirigeant a pris conscience qu’il devait rapidement reprendre de l’avance sur ses concurrents. Manquant de temps et de recul sur les potentialités, il nous a missionné pour rechercher de nouvelles opportunités de croissance, et ainsi préparer l’avenir.
COMMENT SE DIVERSIFIER DE MANIÈRE PRAGMATIQUE ?
⏱ En moins de 4 mois, nous avons :
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L’identification de nouvelles applications à fort potentiel
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La sélection et validation des marchés les plus pertinents
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La détection des attentes des acteurs et des enjeux sur ces nouveaux marchés
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La définition des améliorations techniques à apporter pour garder de l’avance
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La définition des conditions d’accès
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La mise en place d’une stratégie de conquête et de valorisation ciblée
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La construction d’un discours pertinent et marquant
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La construction des outils de vente et de communication
RÉSULTATS :
1,2 M€ de CA supplémentaire sur les nouveaux marchés identifiés, de nouveaux locaux plus grands, et de nouveaux recrutements.
Exemple n°2
Voici l’exemple d’une entreprise dans la métallurgie. Présente sur des marchés assez concurrentiels, elle subit les demandes de ses donneurs d’ordre et se bagarre sur les prix pour récupérer un peu de business.
L’activité est en dent de scie, et le Dirigeant voit bien que son chiffre d’affaires et sa rentabilité en sont impactés, mais il manque de temps et de méthode pour y remédier efficacement !
COMMENT MIEUX RÉPARTIR SON ACTIVITÉ ET GAGNER DE L’ARGENT ?
⏱ En moins de 3 mois, nous avons :
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Identifié les marchés potentiels adaptés au savoir-faire de l’entreprise
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Sélectionné les marchés porteurs à plus forte valeur ajoutée
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Détecté les attentes et défini les conditions d’accès à ces marchés
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Construit une démarche de promotion méthodique et conquérante
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Construit les messages et les outils de communication pour être attractifs
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Accompagné le dirigeant et son équipe dans la mise en œuvre
RÉSULTATS :
+ d’1 Million de chiffre d’affaires supplémentaire généré sur les marchés retenus,
et un carnet de commande remplis pour plusieurs mois !
Exemple n°3
Une entreprise sous-traitante qui fabrique des pièces plastique, à près de 50% pour l’automobile.
Déjà en légère baisse d’activité avant le covid, le chiffre d’affaires s’est effondré suite à la crise sanitaire qui a particulièrement impacté le secteur automobile (-60% au total). Ayant la ferme volonté de préserver ses emplois, le dirigeant a fait son maximum, mais malgré les aides, l’entreprise a perdu de l’argent pendant plusieurs mois.
Conscient de la nécessité d’agir rapidement et efficacement, le dirigeant nous a missionné pour l’aider à trouver des nouveaux marchés pour compenser la baisse, et ainsi retrouver le chemin de la rentabilité.
COMMENT RÉUSSIR SA DÉMARCHE DE DIVERSIFICATION ?
⏱ En moins de 3 mois, nous avons :
-
Identifié des nouveaux marchés à valeur ajoutée
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Sélectionné et validé les plus pertinents et accessibles rapidement
-
Détecté les attentes des acteurs et les enjeux sur ces marchés
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Défini les conditions d’accès et les facteurs différenciateurs
-
Construit une offre originale pour se démarquer et donner envie
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Mis en place une stratégie de conquête adaptée
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Crée des outils de vente et de communication pour mieux vendre
RÉSULTATS
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Sélection de 5 nouveaux marchés à fort potentiel immédiat
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Des commandes clients sur chacun de ces nouveaux secteurs
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Une nouvelle dynamique qui booste l’activité historique
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Un chiffre d’affaires compensé à plus de 90% avant la fin de l’année
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Un taux de marge supérieur à l’avant crise
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Un carnet de commandes 2022 déjà bien rempli avec un portefeuille client très diversifié
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De nouveaux recrutements prévus
Exemple n°4
Voici l’exemple d’une entreprise dans le secteur du textile.
Vu le contexte, l’activité est en dents de scie, et les commerciaux se retrouvent « coincés » au bureau. Si en 2020, ils ont fabriqué des masques pour maintenir l’activité, aujourd’hui le carnet de commande est presque vide.
Conscient de l’urgence de la situation, le dirigeant nous a missionné pour l’aider à trouver de nouvelles opportunités et relancer l’activité.
COMMENT ALLER AU DEVANT DE NOUVEAUX MARCHÉS ?
⏱ En - de 3 mois, nous avons :
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Détecté des nouveaux marchés porteurs
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Ecouté les attentes des clients potentiels sur ces marchés
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Déterminé les conditions d’accès et les facteurs clés de succès
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Construit les outils et la méthodologie de conquête adaptée
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Accompagné l’équipe sur la mise en œuvre
RÉSULTATS
5 nouveaux clients industriels sur des marchés inexplorés jusqu’ici.
Une nouvelle dynamique adoptée qui remotive toute l’équipe !
Exemple n°5
Découvrez le cas d'un fabricant de lubrifiant qui fait face à la perte d'un marché significatif. Il doit avoir une réflexion stratégique sur les moyens de compenser cette perte et renforcer sa position.
COMMENT FAIRE FACE À UN MARCHÉ SATURÉ ?
⏱ En - de 3 mois, nous avons :
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Analysé les savoir-faire
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Défini les applications possibles
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Détecté un marché à forte valeur ajoutée
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Défini les adaptations technologiques
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Défini les conditions d’accès à ce marché
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Réuni les actionnaires et les services concernés (production, marketing, commercial, R&D)
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Défini les facteurs différentiateurs et la construction de l’offre
RÉSULTATS
Un chiffre d'affaires qui a plus que doublé pour atteindre 170 millions d'euros avec plus de 600 personnes
Dont le nouveau marché identifié qui représente aujourd’hui 35 millions d'euros de chiffre d'affaires et qui est en pleine croissance
Exemple n°6
Voici l’exemple d’un fabricant industriel. Une entreprise en croissance avec une technologie innovante rattrapée peu à peu par la concurrence…
Présente sur un seul marché assez « saisonnier », le dirigeant manque de temps et de méthode pour se positionner sur d’autres marchés. Il nous a donc missionné afin de l’aider dans cette tâche.
COMMENT SE DIVERSIFIER DE MANIÈRE PRAGMATIQUE ?
⏱ En - de 6 mois, nous avons :
-
Identifié de nouvelles applications à fort potentiel pour la technologie concernée
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Sélectionné et validé les marchés les plus pertinents
-
Détecté les attentes des acteurs et les enjeux sur ces nouveaux marchés
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Défini les conditions d’accès
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Mis en place une stratégie de conquête et de valorisation
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Construit un discours pertinent et marquant
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Construit des outils de vente et de communication
RÉSULTATS
5 nouveaux marchés identifiés à forts potentiels
Des commandes et des contacts déjà établis sur les 2 premiers nouveaux marchés explorés pour l'instant
Une nouvelle dynamique qui permet de générer 1,2 M€ de CA en plus sur l’activité historique
Des nouveaux bâtiments plus grands et plus modernes et 2 recrutements
Exemple n°7
Découvrez l'exemple d'une PME dans le secteur de l'éclairage, possédant une forte expertise et un savoir-faire indéniable. Intervenant uniquement auprès des collectivités, son portefeuille client est peu renouvelé et à haut risque. En effet, le manque de récurrence des projets et leur instabilité (temps décisionnels longs et aléatoires) peuvent nuire à la pérennité de son entreprise.
Conscient des risques, le dirigeant se demande comment développer des affaires avec plus de récurrence. Vers quels marchés se tourner ? Quels produits développer ? Quelles innovations sont possibles ?...
Il nous a donc missionné pour lui apporter rapidement des réponses.
FABRICANT INNOVANT : COMMENT FAIRE LES BONS CHOIX ?
⏱ En - de 5 mois, nous avons :
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Défini les formes d'innovation accessibles pour l'entreprise.
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Mis en oeuvre des réunions de créativité.
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Identifier les attentes des clients potentiels par des écoutes terrain.
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Défini des cibles marchés pertinentes et prioritaires.
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Validé des choix stratégiques en tenant compte des enjeux techniques, marketing et financiers.
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Défini des produits réalisables.
RÉSULTATS :
3 nouveaux concepts retenus.
Des attentes bien identifiées sur les marchés visés et des clients potentiels qui se positionnent déjà.
Des scénarios de développement pour les 3 années à venir.
Exemple n°8
Une entreprise qui fabrique des sous-ensembles pour le bâtiment qui tourne aujourd’hui à plein régime. À cause de la crise qui touche le secteur de la construction depuis quelques mois, le carnet de commandes s’est considérablement réduit et les prévisions pour les mois à venir sont moroses.
Ayant la ferme volonté de préserver ses emplois et son entreprise, le dirigeant souhaite anticiper, mais doit en parallèle honorer ses nombreuses commandes actuelles dans de bonnes conditions.
Conscient de la nécessité d’agir rapidement et efficacement, le dirigeant nous a missionné pour l’aider à trouver des nouveaux marchés afin de compenser la baisse à venir, et ainsi retrouver le chemin de la sérénité.
COMMENT RÉUSSIR SA DÉMARCHE DE DIVERSIFICATION ?
⏱ En - de 4 mois, nous avons :
-
Identifié des nouveaux marchés à valeur ajoutée adaptés aux savoir-faire
-
Sélectionné et validé les plus pertinents et accessibles rapidement
-
Détecté les attentes des acteurs et les enjeux sur ces marchés
-
Défini les conditions d’accès et les facteurs différenciateurs en conséquence
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Construit une offre originale pour se démarquer et donner envie
-
Mis en place une stratégie de conquête adaptée
-
Créé des outils de vente et de communication pour se faire connaître et mieux vendre.
RÉSULTATS :
Sélection de 5 nouveaux marchés à fort potentiel immédiat.
Des commandes clients sur chacun de ces nouveaux secteurs.
Un carnet de commande regonflé pour 2024 avec un portefeuille client très diversifié.
Un dirigeant qui retrouve de la visibilité et de la sérénité.
De nouveaux recrutements et investissements prévus.
Exemple n°9
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans la transformation de la tôle, dont les résultats actuels ne sont pas à la hauteur des attentes. Elle dépend en plus de 3 clients du bâtiment, et l’un d’eux annonce le futur retrait de ses commandes soit une perte attendue de 500 K€ de CA. La situation financière s’annonce délicate.
Le dirigeant, soucieux de l’avenir de son entreprise et de ses employés, nous a donc missionné pour compenser la baisse à venir, et retrouver une dynamique de croissance plus pérenne.
COMMENT RÉDUIRE LA DÉPENDANCE ?
⏱ En 3 mois, nous avons :
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Identifié les nouveaux marchés potentiels hors bâtiment.
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Identifié les acteurs cibles et détecté leurs attentes.
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Construit une démarche commerciale adaptée à ces nouveaux marchés.
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Construit le discours et les outils de vente et de communication correspondants.
RÉSULTATS :
Au bout d’un an, 40 nouveaux clients conquis hors bâtiment, qui compensent les 500 K€ perdus.
Une répartition plus homogène des marchés et clients, avec le plus gros à 15%.
Encore 500K€ de CA en plus la 2ème année.
Un marché du bâtiment qui ne représente plus que 25%.
Exemple n°10
Voici l’exemple d’une entreprise sous-traitante en métallurgie, qui réalise un chiffre d’affaires d’environ 2,5 M€, reprise par un dirigeant ambitieux. La transmission s’est bien passée, et le dirigeant est en pleine phase de réflexion pour anticiper et préparer l’avenir.
Il se pose naturellement des questions cruciales sur la direction à prendre et les marchés à cibler en priorités pour garantir un développement sur le long terme.
Le dirigeant, soucieux de faire les bons choix pour investir de manière avisée et pérenniser son développement, nous a donc missionné pour l’accompagner dans cette réflexion stratégique.
COMMENT CIBLER LES BONS MARCHÉS POUR CONSTRUIRE DANS LA DURÉE ?
⏱ En 5 mois, nous avons :
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Identifié et exploré les marchés d’avenir
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Fait une écoute active des acteurs et détectés leurs attentes
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Défini les conditions d’accès et les facteurs de différenciation
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Sélectionné et ciblé les marchés et clients porteurs de valeur ajoutée
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Défini la stratégie pour conquérir ces marchés
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Construit un processus de vente cartésien
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Créé les outils de vente et de communication à mettre en place
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Formalisé les facteurs clés de succès et les feuilles de route
RÉSULTATS :
Une stratégie claire pour l’avenir, avec des perspectives de développement fiables, et un plan d’action précis.
10 ans plus tard, l’entreprise réalise 8M€ de CA avec un résultat très enviable
90% de l’activité est réalisé aujourd’hui sur les nouveaux marchés stratégiques sélectionnés
Exemple n°11
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée en métallerie, reconnue pour son savoir- faire technique et son esprit familial. L’entreprise fonctionne bien, mais son activité principale est centrée sur le bâtiment (65%), un secteur qui va connaitre un ralentissement dans les prochains mois.
Conscient du risque, le dirigeant souhaite prendre les devants et anticiper. Mais avec une entreprise qui tourne à plein régime, il a peu de temps à consacrer. Il nous a donc missionné pour explorer de nouvelles pistes et se préparer à cette future baisse.
COMMENT ANTICIPER POUR MAINTENIR LA CROISSANCE ?
⏱ En 4 mois, nous avons :
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Ciblé les marchés et clients à valeur ajoutée dans l’industrie
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Détecté les attentes des industriels
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Défini les facteurs différenciateur et les conditions d’accès
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Défini les typologies de produit possible à réaliser
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Défini et formalisé une stratégie claire pour développer ces marchés
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Construit une méthodologie de promotion simple et cartésienne pour se faire connaitre dans l’industrie
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Construit les outils de vente et de communication pour rassurer et « donner envie » à ces nouveaux marchés
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Mis en place un plan de communication pour se valoriser et « exister »
RÉSULTATS :
Une image plus sérieuse et une démarche proactive plus professionnelle
1 an plus tard, grâce aux nouveaux clients industriels, l’entreprise est en croissance (+10%) en ayant plus que compensé la baisse subit dans le bâtiment (-40%)
LE MOT DU DIRIGEANT :
« Nous avons réellement été bluffé par l’approche et la méthode. Grâce à TECH’INNOVE nous avons réussi à être rapidement efficace sur ces nouveaux marchés et à connaître une croissance que nous n’aurions jamais atteinte seuls. Un grand merci pour votre soutien précieux ! »
Exemple n°12
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans la métallurgie qui traverse actuellement une période difficile. Confrontée à une forte baisse d’activité, elle subit en plus la pression de gros clients qui imposent des prix à la baisse. La concurrence, tant nationale qu’internationale, est rude et l’entreprise ne parvient pas à se démarquer.
Face à cette situation incertaine, le dirigeant peine à envisager l’avenir avec sérénité. Il nous a donc missioné pour mettre en place une stratégie commerciale efficace afin de retrouver du chiffre d’affaires et de la rentabilité.
COMMENT TRAVAILLER EN PRÉSERVANT SES MARGES ?
⏱ En 3 mois, nous avons :
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Détecté de nouveaux marchés dans des secteurs porteurs
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Identifié leurs attentes et traduit en facteurs différenciateurs
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Défini et valorisé une offre à forte valeur ajoutée
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Construit un plan d’actions commerciales tenant compte des ressources disponibles
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Construit des outils de présentation pertinents et efficaces
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Accompagné l’équipe dans la mise en oeuvre
RÉSULTATS :
Des nouveaux marchés et clients qui ont rapporté 1,8M € supplémentaires.
Les 15 premiers clients structurés et bien répartis en terme d’activité.
LE MOT DU DIRIGEANT :
« Malgré le contexte actuel difficile, notre activité repart à la hausse, et nous redevenons optimistes pour l’avenir. Nos perspectives sont bonnes et nous déménageons prochainement sur un nouveau site entièrement neuf. Merci Tech’Innove pour nous avoir donné l’impulsion au départ ! »
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